Speatch Demi Fini

Bonjour a tous Aujourd’hui , les cosmétiques biologiques prénnent de l’ampleur notament avec une prise de conscience des enjeux liés ? l’écologie et au développement durable . le stress tabac, la pollution atmosphérique et les produits chimiques sont autant d’agressions créés par notre société moderne auxquels les éco- citoyens veulent mettre dans leur vie. Le retour au naturel témoigne ainsi d’un désir profond de se tourner vers une alternative plus respectueuse de la planète et de l’homme Et c’est pour cette noble raison que Nous le groupe Alchémie ,avec M Redha A Dris A Nouh G Sni* to Swipe to page Khadidja C fahima . otre SPA « AVENA « ne org industrielle dont sap cip:,: distibution des produ miliard e dinars et de vous présentez privée a caractère brication et la A dispose de 1 a m suis la strategie d’un des grand manager dans le monde de la bio cosmetique . Yves Rocher . né le 7 avril en 1930 à La Gacilly, dans le Morbihan. A l’âge de 14 ans, il se découvre une passion pour les plantes médicinales. Il met au point une pommade hémostatique , et décide de la vendre par correspondance.

Le succès est au rendez-vous et, 15 ans plus tard, il fonde la célèbre marque de cosmétiques qu’il dirigera jusqu’à sa mort en 009 suites d’un accident vasculaire cérébral. Père de Didier, Jacques et Daniel et grand-père de Bris (actuellement Président du gr groupe Yves Rocher), lancement Noémie et Aurélia 1944 : 1959 : lancement de son entreprise de produits cosmétiques sous le nom « Les laboratoires de biologie végétale Yves Rocher ». du premier commerce de pommade hémostatique. 962 : ouverture des premiers magasins de la marque Sa cariéres s’étales sur plusieur années 1963 : ouverture d’un magasin en Belgique. 1965 : lancement du « livret vert de la beauté », traduit aujourd’hui dans 20 langues et en braille. 969 : inauguration de l’usine de « La Croix des Archers » 1969 : ouverture du premier centre Yves Rocher à Paris 1973 : cesslon d’une partie des actions de la société au groupe pharmaceutique SANOFI. Il les rachète quelques années plus tard et récupére ainsi la majorité du groupe. 992 : Yves Rocher confie la direction du groupe à son fils Didier. 1994-2009 : directeur du groupe suite à la mort accidentelle de Didier Rocher. ses RÉALISATIONS Yves Rocher est un spécialiste de la commercialisation de produits naturels, privilégiant l’agriculture biologique et optant pour une démarche éco-cltoyenne. Yves Rocher. a occupé les fonctions de maire entre 1962 et 2008, de conseiller général, en 1982, et de conseiller régional, dix ans plus tard. l a été decoré commandeur de la légion dhonneur en 2007 apres avoir été décoré Officier de la Légion d’honneur en 1992 Yves rocher a fonder son entreprise sur des valeur honorables : En premier lieu L’engagement : ce Ion yve rocher la particularité de leur groupe est d’etre un groupe familiale qui se veux engager pour le long terme * 2e Le respect : de peu le création du groupe yve rocher l’econom veux engager pour le long terme * e Le respect : de peu le création du groupe yve rocher l’economie le social et l’environemmental on eté des sujet d’une importance concidérable L’exigence :qui serais l’une des valeure essentielle pours la périnitée du groupe En fin et sur tout La passion : qui est a la base de toute motivation pour la réalisationdu groupe yve rocher Yve rocher exerce plusieurs style de gestion un derectif sur les apprenties et délégtif et participatif avc son addjoin et ses salaries On enchaine tous de suite avec l’organigramme de notre société : La derection general prisidé par monsieur redha melouani et qui pr fonctlon de responsable de la déclinaison de la stratégie de l’entreprise au niveau de toutes ses activités, dont les ventes, la production, et la gestion des ressources. Le directeur financier monsieur aribi idris se poste a pour donction de superviser lagestion financière de l’organisme.

Il est chargé notamment : d’optimiser la gestion des sources de capitaux et leurs emplois, d’assurer les relations avec les apporteurs de fonds de rendre compte de la situation financière auprès du Directeur général, du Conseil d’administration, de préparer les budgets et de suivre leur exécution en ollaboration avec le contrôleur de gestion, de fournir des simulations de rentabilité et de risque financier comme aide à la décision pou les projets d’investissement importants et de mettre en perspective les grands équilibres de l’entreprise ou de l’institution. de préparer et mettre en œuvre les opérations financières importantes le plus souvent, de superviser et mettre en œuvre les opérations financières importantes le plus souvent, de superviser la comptabilité, la trésorerie, les questions fiscales, le contrôle des risques La directrice des ressources humaines – DRH – madame grlbissa hadidja se poste est responsable de la politique de recrutement, de la gestion des relations humaines et de management social de l’entreprise. Il est rattaché directement à la direction générale.

J’ai pr fonction de definir des plans d’action je consoi et pilote leur realisation Recrute et integre les collaborateurs Former et developper les competances de collaborateurs Prevoir et enticiper les besoin de RH Organise le conseption et le dialogue social Supervise la gestion administrative du personnel et de la paie Consevoire et faire évoluer la politique salariale Contrôle la confirmité d’aplication des obligation legales et reglementaires Direction marketing Pour la direction de marketing et communication mon role en tant que directeur consiste a . Marketing : Analyser les tendances de la conccurences . Cerner les cibles commerciales . Concevoir des outils de promotion Dresser un diagnostique du marché . Effectuer le bilan des actions Marketing. Concevoir le plan d’action Marketing.

Définir le Marketing mix adapté Communication : Drection recherche et devollpment La recherche et développement (R) visent deux objectifs majeurs : ouvrir es pistes de développement futur ou approfondir des points critiques pour des projets identifiés. Étendre le champ des connaissances de l’entreprise consiste à : Développer des produits en intéerant I des connaissances de l’entreprise consiste à : Développer des produits cosmétiques en intégrant les exigences de chaque projet (marketing, commerciales et réglementaires) Organiser, budgétiser, planifier et sulvre chaque projet du brief marketing jusqu’à la production industrielle et la mise sur le marché des produits cosmétiques.

Encadrer le echnicien en formulation et/ou Chargé de Développement Participer au bon fonctionnement et à la bonne organisation du laboratoire pour un travail plus efficace et agréable. Les missions : La recherche des matières premières, La mise en place des formules, La mise en place des tests defficacité en lien avec les allégations souhaitées, L’interprétation et la validation des résultats (stabilités, efficacité, études diverses), La transposition industrielle, Être l’interface Marketing/ Sewice Réglementaire / Packaging / Production/ Achat . Le management d’une équipe La gestion documentaire (dont participation à la réalisation du ossier réglementaire cosmétique). roduction donc notre entreprise developpe 2 niveau de strategie Stratégie de différenciation :nous avons choisit d’atteindre une performance maximale sur notre domaine d’activité : les produits de bien etre, « nature et protectrice » permettent à AVENA de s’imposer dans le marcher Stratégie de diversification : Recherche de synergies: an cherche à compléter ses ressources et ses compétences dans s cosmétiques. A cette offre très diversifiée en terme de produits, mais toujours centrée autour de l’image de la « nature Cette cohérence se retrouve ussi au niveau des points de ventes. Le concept de « bien-être » est également prédominant. ar tous les produits sont issus de la recherche bio-végétale du centre de recherche AVENA. L’objectif reste de bénéficier d’un effet d’expérience. Croissance interne : AVENA s’appuie sur ses ressources et compétences pour assurer son développement. En effet, elle a développé en interne un centre de recherche bio-végétal qui créée exclusivement nos produits . L’entreprise a également puisée dans ses ressources internes pour développer ses différents canaux de distribution. Cest la sophistication de l’offre. Bien entendu, ces stratégies supposent une bonne connaissance de l’acheteur et de ses critères d’achat, car la différenciation doit être reconnus par le consommateur.

Elle nécessite donc de bonnes compétences commerciales et une communication importante pour valoriser l’offre auprès des consommateur Cette stratégie est Significative : Elle présente un différentiel d’intérêt réel en terme de performance. AVENA axe la création de ses produits sur la nature et la recherche bio-végétale. Il faut également souligner que la différenciation ne doit pas porter uniquement sur l’image, le plus consommateur doit être éel. Nous allons décliner le mix marketing . Le produit : Voici les Domaines d’Activité Stratégiques d’AVENA • Soins du corps Soins du cheveu Soins du visaee du visage AVENA possède une large gamme de produits couvrant plusieurs cibles . par deux gamme de produits pour Homme et femme.

Le prix : AVENA, propose des prix moyens, accessibles à tous. Les réductions proposées sont souvent de 20È 10%. Les prix proposés par AVENA permettent de toucher une vaste cible. La communication : Il y a une grande profusion de la marque. En effet,AVENA est présent partout Partenariat publicitaire à la télévision SPOT TV publicitaire et informatlf Internet Le bouche à oreille Présence géographique des enseignes. AVENA se situe dans de nombreuses villes. Les citations sur des sites et magazines féminins. Les communiqués de presse et les partenariats. Modes de fidélisation : Conseils d’utilisation des produits dans le catalogue.

La distribution : La distribution se fait à travers un seul canal la vente en magasln Vue que nos produit on prit de la place sur le marché algerien le conceille d’administration a décidé détablire une reunion a fin de convecre les actionaires pour opté pour un changement pperationnelle qui consiste a l’extension geographique ;avoir d’autre dépositeurs dans quelques wilaya de l’este et l’ouest Son but est :prendre le monopole du marché algerien et affirmé sa presence dans les willaya VISé et bin sur maximiser le chiffre d’afaire SUR PRESSION SYNDICAL VOUS DECIDEZ D’AUGMENTER LE SALAIRE DES TRAVAILLEURS SUR QUELLE BASE VOUS ALLEZ FAIRE ?? LES deux organisme inte sont le syndicat et le service finances ou directeur commercial a fin de trouver un accord entre les commerciaux et l’entreprise . DONC pour la distribution des produits DANS LE MARCHE ALGERIEN ON VISENT TS D’ABORD LES POINTE DE VENTE DETAIL les grandes surfaces demi gro et gros donc ona du recruter une équipe commercial a fin de prospecter et augmente la force de vente et pour motiver ns commerciaux y’avais des objectifs a atteindre a fin d’avoir une prime au salaire net. près avoir lance le produit dans les points de vente détail super marché demi gros et gros la direction drh avec le directeur commercial on décider de recruter une équipe commercial plus expérimenté ce qui etait mieux que remunere que l’autre groupe et de retregrade quelques commerciaux qui etait dans dans la vente au pointe de vente gros ce qui a rée un mouvement de panique au sein du groupe commercial car les objectifs devenais au fil du temps pas facile a atteindre et pour le commerciaux pour eux le plus important statut devais évoluer au fil du temps donc celons les capacités et les compétences donc afin de trouver une solution le syndicat c’est intervenus a fin de trouve a ce probleme donc le ressponsable commercial de l’equipe de vente à fais diminue l’objectif de vente mensuel a fin d’augmenter les primes pr les commerciaux et a fais evoluer kk commerciaux comme superviseur et l’un dans la vente au gros