Travail De Session 1part 1

INSECTUS Marketing MKG3300 – 03 Travail de session présenté à monsieur or 16 Sni* to View Réalisé par Valentin Niyigena Marie-Joélle Francis Julie Phaneuf – PHAJ16537902 ÉCOLE DES SCIENCES DE LA GESTION UNIVERSITE DU QUEBEC A MONTREAL 27 NOVEMBRE 2014 Table des matières l. PRÉSENTATION DU PROJET ET DE L’ENTREPRISE 4 Secteur de commercialisation4 Secteur alimentaire 4 Code SCIAN 446191 – Magasins de suppléments alimentaires communication 14 Travaux cités 14 1. PRÉSENTATION DU PROJET ET DE L’ENTREPRISE Secteur de commercialisation Secteur alimentaire (aliments de santé)

Cette classe canadienne comprend les établissements dont l’activité principale consiste à vendre au détail des suppléments alimentaires, tels que vitamines, suppléments nutritifs et suppléments énergétiques. Ces établissements peuvent aussi vendre au détail une gamme limitée d’aliments de santé. Ne sont pas classés comme des aliments ou des médicaments et ne sont pas assujettis au Canada à la Loi et au Règlement sur les allments et drogues. Réponse à quel besoin? Apport de protéines et gain de masse musculaire: de croissance, qui doivent œuvrer à réparer les dégâts causés ans vos muscles.

La nature est bien faite ! Mais afin d’en tirer le meilleur, l’idéal serait de lui apporter tout de suite les éléments dont elle a besoin. Et ce dont elle a besoin immédiatement, ce sont des protéines de bonne qualité, ainsi que des glucides, qui vont permettre une meilleure reconstruction musculaire. un délai de moins d’une demi-heure après l’effort est idéal. Mais pas n’importe quel apport en protéines. un apport en protéines à base d’insectes. Non seulement l’apport en protéines est plus élevé pour chaque gramme consommé mais la quantité e gras est moindre vs les suppléments actuellement sur le marché.

Nature du besoin? Parmis les quatres types de nature d’un besoin, Insectus n’est pas un produit essentiel, ni un besoin de consommation de masse. Alors, Insectus comble un besoin particulier à chaque personne. Continuum produit/service Insectus est un bien matériel pur, de nature tangible. Aucun seraice n’y est rattaché. Mission de l’entreprise Offrir un produit innovateur de qualité permettant à tous les consommateurs de suppléments nutritionnels de s’offrir une protéine pure avec un grand pourcentage d’absorption ? rlX abordable qui respecte le code d’éthique et les besoins physiologiques propres à tous à prix abordables. . E SYSTÈME D’INFORMATION ET LA RECHERCHE MARKETING % d’utilisation du produit/service ar le segment cible PAGF Perception du prix Lieu idéal de commercialisation du produit Habitudes du consommateur par rapport aux médias de communication Annexe 1 : Le questionnaire qui doit comporter au minimum 6 questions, mais il serait avantageux d’en faire plus pour justifier ses décisions. (Rien n’empêche d’ajouter des colonnes en cours de route) Annexe 2 : La feuille de données comportant 20 répondants fictifs Annexe 3 : Les graphiques de toutes les questions posées, avec une brève explication des résu tats.

Vous devrez citez ces résultats pour justifier vos décisions dans la suite du travail. 3. E MACRO ENVIRONNEMENT MARKETING Afin de bien situer notre entreprise dans son marché, nous devons également bien saisir l’environnement dans lequel elle évolue. En analysant les d onnements, nous serons pour les services industriels et organisationnels. Opportunités Vieillissement de la population (Dagfous, 2011) : es ainés possèdent une ressource rare : le temps. Croissance du niveau de scolarité (Dagfous, 2011) : Favorise le éveloppement économique et social d’un pays (d’une province).

De plus, les gens scolarisés ont des revenus plus élevés. SOCIO CULTUREL Une tendance évidente dans l’environnement socio culturel est bien sûr l’importance de la santé. Que ce sot par la promotion de l’activité physique ou d’une saine alimentation, tout le monde est interpelé. Cette tendance favorise bien sûr, la mise en marché d’Insectus qui pourra profiter de ce mouvement social. Il faudra cependant être vigilent quant à la façon de promouvoir notre produit; c’est-à-dire de ne pas oublier de mentionner l’importance ‘une alimentation équilibrée même avec la prise de suppléments protéiniques à base d’insectes.

De plus, Pattitude des individus a beaucoup évolué au cours des dernières années. Nombreux sont ceux qui tendent à passer du « vivre pour travailler » au « travalller pour vivre » Les gens accordent maintenant plus d’importance ? la qualité de vie, et plus de temps aux loisirs. (Dagfous, 2011) Alors, voici quelques exemples des différentes sources de cette forte tendance dans la société d’aujourdhui.

Des changements de valeurs ont amené des changements de comportement tels qu’un plus grand soucl d’adopter de saines abitudes de vie et un intérêt accru pour les produits naturels (Dagfous, 2011) L’alimentation saine développe un corps en santé et est essentielle pour maintenir un PAGF s 6 2011) essentielle pour maintenir un poids santé. (Santé Canada, Novembre 2014) Une autre préoccupation majeure de la société d’aujourd’hui est la santé, qui représente environ des dépenses des gouvernements provinciaux au Canada. (Dagfous, 2011).

L’impact positif d’un mode de vie physiquement actif sur la santé ne fait aucun doute aux yeux des autorités de santé publique, et ce, partout à travers le monde. Au Québec, les efforts trouvent eurs fondements dans le « Plan d’action gouvernemental de promotion des saines habitudes de vie et de prévention des problèmes reliés au poids 2006-2012 – Investir pour l’avenlr Évolution de la population active durant les loisirs : De 1994-1995 à 2009-2010, au Québec, la proportion de la population âgée de 18 ans et plus, active durant les loisirs, s’est accrue de 13,2 points de pourcentage. INSPQ (Institut national de santé publique du Québec), 2 octobre 2012) Consommation de suppléments de vitamines et de minéraux, selon l’âge et le sexe En 2011, au Québec, 34,0 % des adultes ont ffirmé, lors d’une enquête, avoir consommé des suppléments de vitamines et de minéraux au cours du mois précédent. (INSPQ (Institut national de santé publique du Québec), 2 octobre 2012) Pratique d’une activité physique durant les loisirs, selon l’âge (12 ans et plus) et selon le sexe.

En 2009-2010, au Québec, la moitié de la population âgée de 12 ans et plus est modérément active ou active durant les loisirs. Le groupe d’âge où elle est le plus active est celui de 12 à 19 ans (68,6 %). (INSPQ (Institut national de santé 6 6 où elle est le plus active est celui de 12 à 19 ans (68,6 Y). INSPQ ECONOMIQUE L’environnement économique joue un rôle important dans les habitudes de consommations des gens. Le pouvoir d’achat est fonction de la structure économique des pays et de leur situation macroéconomique, de même que du revenu et des dépenses des individus et des ménages. Dagfous, 201 1). L’économie postindustrielle dans laquelle le Québec évolue, la classe moyenne y est importante et c’est la structure économique la plus florissante. (Dagfous, 2011). Croissance de la portion du revenu des ménages accordé aux loisirs Revenu Québec accorde des crédits d’impôts pour les dépenses es ménages dans les activités sportives NATUREL La protection de l’environnement naturel a pris de plus en plus d’importance dans les priorités des Québécois.

Afin d’être en mesure de bien cerner les menaces possibles et de trouver les idées d’opportunltés, nous devons sagement analyser cet environnement. Les changements environnementaux qui consistent, par exemple, à favoriser l’utilisation de voies cyclables et les démarches qui multiplient les possibilités d’entreprendre une variété d’activités physiques (p. ex. la création de nouveaux centres sportifs ou de conditionnement physique). Kino-Québec, 2004) Les gens sont de plus en plus préoccupés par la détérioration de l’environnement.

Notre produit est le plus « vert » sur le marché dans sa catégorie. TECHNOLOGIQUE ET SCIENTIFIQUE Les innovations technologi ues euvent contribuer au succès des entreprise Les innovations technologiques peuvent contribuer au succès des entreprises ou à leur échec. La croissance accélérée des innovations technologlques et scientifiques influe directement ou indirectement sur les façons d’être, d’agir et même de vivre des gens (Dagfous, 2011). Profiter de la croissance des achats en ligne et commercialiser otre produit via Internet.

Ce qui permettra à un plus grand bassin de la population d’y avoir accès. Un produit novateur comme Insectus plaira assurément aux adeptes de la nouveauté. POLITICO-LECAL L’environnement politico-légal a aussi une grande influence sur les décisions marketing. Voici les différentes lois qui régissent la mise en marché de notre produit : Loi sur la protection des consommateurs Loi sur l’emballage et l’étiquetage des produits de consommation Menaces Diminution du revenu discrétionnaire : Les gouvernements adoptent des politiques austères, coupent dans les services et ugmentent les impôts sur les revenus.

Il n’est pas dans les habitudes alimentaires des Québécois de s’alimenter avec des produits à base d’insectes. Le danger qu’un athlète teste positif et viole les règles antidopage dues à l’usage des suppléments.. La violation des règles antidopage est passible de sévères sanctions et pourraient nuire à la réputation de notre produit. Concurrence Nommez les concurrents principaux et décrivez les produits. Grâce au caractère novateur de notre roduit Insectus, nous n’avons pas de concurren uébec.

En effet, aucune PAGF B6 Québec. En effet, aucune autre entreprise ne vend de uppléments de protéines à base d’insectes sur le marché. Les entreprises qui offrent des produits dans la même grande famille de suppléments de protéines sont : Weigh gainer Ces entreprises sont déjà bien établies dans les salles d’entraînement du Québec et ont déjà commercialisé et publicisé les vertus des suppléments de protéines.

Nous croyons pouvoir bénéficier de ce besoin en supplément en protéines qui est déj? créé auprès des consommateurs. La majeure partie de nos efforts devront être dans la promotion du produit afin de faire goûter notre prodult aux gens réticents et faire valoir la plus rande quantité de protéines pour chaque gramme consommé de supplément à base d’insecte versus la protéine habituelle. PAGF 16 pas trop élevé, il peut se permettre l’erreur et acheter une autre sorte la prochaine fois s’il n’est pas satisfait.

C’est-à-dire que les conséquences des risques d’achat sont plutôt faibles. Financièrement, il s’agit d’un achat d’en-dessous de 100$. point de vue santé, les risques liés à la consommation de protéines est très faible. Au niveau social, le choix de protéines est plutôt discret et les répercussions sociales sont extrêmement faibles. Les acteurs dans le processus d’achat L’influenceur Il y a plusieurs influenceurs principaux potentiels dans ce processus d’achat.

Pour commencer, l’entourage sportif du consommateur influera grandement, à savoir les gens avec qui il passe du temps en salle d’entrainement, quel type de suppléments ils consomment. Plus précisément, son partenaire d’entraînement, s’il en possède un. Ensuite, si la personne possède un entraîneur privé, celui-ci est une référence extrêmement importante. Le consommateur suivra ses indications, presque à la lettre, sur tout ce qui concerne ‘entraînement, dont les suppléments.

Troisièmement, le vendeur de la boutique de suppléments aura une très grande influence, surtout s’il semble en bonne forme physique (plus de crédibilité) et si le client est venu seul. Le décideur Le décideur, dans ce cas-ci, demeure le consommateur. Peu importe ce que ses références sportives lui recommandent, il possède la décision finale. L’acheteur La personne qui procédera à l’achat sera de manière très générale le sportif lui-même. Dans les rares cas, sa conjointe ou membre de sa famille lui donnera des suppléments en cadeau lors des occasions.