Stage Pour La Troisieme Vrai Disssier

SOMMAIRE : I :l’entreprise a. présentation de Pentreprise b. les implantations c. les clients d. les équipes Il. déroulement du stage a. L’analyse b. le vendeur c. le sails traideur et le cac man d. la relecture e. le CRM et le marke Ill. avis, réflexion per a. mon avis sur le sta b. ma progression da Stage des troisièmes l. L’entreprise g or 8 Sv. ige to View ne nnel J’al eu la chance et l’opportunité de pouvoir faire mon stage de troisième dans la société ODDO.

ODDO est un groupe qui travaille sur plusieurs secteurs d’activité que je vais vous montrer et vous expliquer tous au long du chapitre l. ODDO est une grande entreprises. Elle conte un peu plus de 1000 employés ( l’entreprise a atteint le seuil des 1000 employé vers fin 201 1), 30 milliards d’encours clients (c’est l’argent que déposes les clients), 298 millions de produits net bancaire (c’est le chiffre d’affaire) et 498 millions de fond propre (c’est l’argent de la des clients viennent de France, viennent de l’europe continnental, viennent d’angleterres, 25% viennent des Etats Unis.

Les equipes de la sociétée ODDO sont divlsée en deux parties : structure du capital et données sociales. Dans la structure du apital, des collaborateurs ont investi dans le capital du groupe. Le capital du groupe est divisée : est à la famille ODDO, au collaborateur,5% à allianz et autres. Dans les données sociales il y a de cadres, 27 recrutements d’internationaux, 25 recrutement jeunes diplomés 31 mobilités internes. Chez ODDO, il y a une multitude de differents metiers. Les métiers sont divisés en deux parties : banque d’investissements et gestion de capitaux.

Banque dinvestissement : ODDO equities ;ODDO fixed income ;ODDO corporate finance ;ODDO metals Gestion de capitaux: ODDO asset management; ODDO banque rivée ; ODDO sewices ; assurance vie. -ODDO securities (dans lequelle j’ai été placé) : particulièrement reconnu pour la qualité de sa recherche sur les valeurs mid caps ( petites et moyennes entreprises) -> actions -banque privée : ce service répond à rensemble des problématiques patrimoniales et entrepreneuriales des dirigeants de sociétés familiales. > banque privée -corporate finance : ce service est un spécialiste des problèmatiques des sociétés familiales et entrepreneuriales qu’elles soient cotées ou non. banque d’affaires Pour ma part j’ai observé les service ODDO securities. Le matin, je prenais le rer et le métro afin d’arriver place de la madeleine et d’aller stage madeleine et d’aller travailler au bureau vers neuf heures. A midi, je partais déjeuner à la cantine puis je reprenais vers une heure une heure et demi. Enfin je terminais vers six heures six heures et demi et rentrais chez moi.

Voici mon emploi du temps du stage que je vais vous détailler juste après 1 er jour :observation du secteur de l’analyse 2ème jour : observation du secteur du vendeur 3ème jour : observation du secteur du sailes traider et du cac man 4ème jour : obsewation du service de la relecture ème jour : observation du service du CRM et du marketing 1 er jour : observation du secteur de l’analyse. Le but et le devoir de l’analyste est d’analyser chaque entreprises (ici les mids cap) afin de pouvoir déterminer leurs progression financiere dans le marcher (principalement prévoir la hausse ou la baisse des actions).

Les analystes sont diviser en secteur d’activité comme par exemple le secteur automobile, le secteur du luxe… L’analyste à aussi un devoir d’informer l’entreprise ODDO et leurs clients sur les valeurs des nouvelles financières et des projections sur une entreprises en particulier. our cela, il a différent moyen pour diffuser ces information. L’analyste peut écrire une études sur l’entreprise qui regroupera les nouvelles, les valeurs des actions, les prévitions etc… l’études peut mettres plusieur jours ou semaines pour sortir.

L’étude sera diffuser au client comme au employer d’ODDO . Chaque matin, un morning va être diffuser regroupant les nouvelles économiqu au employer d’ODDO nouvelles économiques les plus importante du marché financier qui se sont passées la veille ou durant la nuit. ( voir la page morning). Le matin, l’analyste va aussi diffuser son morning oralement evant les vendeurs lors d’une réunion afin que ces derniers puissent appeler leurs clients afin de les renseigner et leur donner leur avis (voir le 2ème jour :observation du secteur du vendeur).

Le morning va être aussi diffuser par écrit et envoyer par mail à tous les clients de l’entreprises ODDO. Ils se peut aussi que les clients veulent savoir des informations précisent et plus clalr que ce qui peut être marquer dans le morning ou raconter par les vendeurs. Dans ce cas-là, les clients concernés vont directement appeler l’analyste en question pour savoir plus d’informations. Le matin, les vendeurs doivent assister au morning des analystes. Ce morning journalier va leurs apporter les nouvelles importantes du moment et les conseils des analystes.

Après avoir assister a la réunion, les vendeurs vont appeler leurs clients. Le vendeur va leur énoncer les nouvelles du moment et vont leurs partager leurs avis sur comment gérer les actions. Le vendeurs va s’appuyer sur differents support pour conseiller son client : le morning des analyste, les journaux, page internet dédier a la bourse, bloomberg (bloomberg est un logiciel regroupant toutes les nouvelles du mondes entier, des graphiques sur les valeurs es entreprises etc… ).

Après avoir don PAGF Après avoir donner leur conseils, le clients peuvent passer des ordres (vendre ou acheter généralement). Si le client passe un ou plusieurs ordres, le vendeur va faire passer le ou les ordres ou sailes traiders afin de le configurer. Pour conclure sur le métier de vendeur, je dirai que le but ultime du vendeur est de convaincre le client a passer un ordre afin de faire du chiffre d’affaire. 3ème jour : obseNation du secteur du sailes traider et du cac man. Le sails traider : Le travail du sails traiders est complexe.

Il doit entretenir une eation de confiance avec le client. Le sails traider et le vendeur travaillent systématiquement en colaboration : ils vont gerer les même boite mais ils ne vont pas contacter les même personne. Le vendeur est en relation avec le gérant de la boite alors que le sails traider est en relation avec la table de traiding de la boite aussi appelé les dealers. Le sails traider va donner des conseils avec une vision de court termes (Iheure, Ijour,3jour) à l’inverse du vendeur.

Le sails traiders a pour but de conseiller le clients sur le choix de son ordre, comment bien l’executer, le formuler etc… orsque le cient a choisi comment faire passer son ordre, le sails traider passel’ordre au cac man. Le sails traiders va parler differentes langue selon les zones géograplques qu’il traite. Le cac man Les clients sont convaincu. Il donne un ordre a executer. le sails traider vont envoyer l’ordre au cac man. Le cac man va suivre les instructio executer. le sails traider vont envoyer l’ordre au cac man.

Le cac man va suivre les instructions du clients pour paramétrer l’ordre puis l’envoyer sur marcher. Lorsque l’ordre est terminé, on donne la réponse au sales traider afin de pouvoir avertlr le client. Le cac man doit aussi doit aussi avertir le sails traider au moindre probleme concernant l’action. Il existe beaucoup de type d’ordre qui sont répertorié dans le document : les differents types d’ordres. 4ème jour : observation du service de la relecture Le travail de relecteur dépend des analystes.

Leur principale travaille est de relire, de corriger, de mettre en page le morning qui doit etre publier le matin avant l’ouverture des marchés. Le morning francais et le morning anglais afin d’éviter tous types dejalousie et de favoritismes. Le relecteur va aussi corriger, mettre en page(etc… les études des analystes. Ils s’assurent que les études soit prenantes, commerciale pour les clients. Les relecteurs vérifient aussi les chiffres, les techniques de valorisations. Apres que la relecture franaise est terminée, les relecteurs donnent le texte au traducteur anglais.

Ils doivent traduire le texte dans le délai demander par l’analyste en question. Lorsque la traduction est terminé, les traducteurs envoie la traduction aux analystes pour savoir si leur traduction leur plaie. Si oui, la traduction est envoyée à l’imprimeur et est ensuite publiée à la date convenue. Lorsque le travail est trop long et que le texte ne sera pas traduit à temps, le texte est envoyé à des traducteurs externes maisl que le texte ne sera pas traduit à temps, le texte est envoyé à des traducteurs externes maisle cout du transfert est très élevés. ème jour : CRM et marketing Le CRM (Client Relation Managment) est basé sur trois pillier : -la connaissance du client -l’organisation des forces de ventes -l’allocation ds services Le CRM permet de connaitre l’ordre d’importance des clients d’ ODDO. Ily a une segmentation qui permet de bien comprendre cela. e CRM est géré avec un réunion hebdomadaire ou l’on revoit avec les entreprises cela. Il aussi des meetings ( rendez- vous) avec les clients ou l’on revoit se que l’on fait pour eux etc…

Marketing : Le but du marketing est d’organiser des rendez-vous ou les investisseurs rencontres les sociétés. Il existe différent types de «rendez-vous » : -road show :les gérants qui vont voir les entreprises -conférence : les sociétés, entreprises, investisseurs en face ? face. -road trip : les investisseurs qui vont voir les entrprises Les differentes équipes : -4 à paris -3 à lyon 1 a newyork Lorsque un analyste sors une étude extrêmement importante et bien rédiger, le service marketing organise des road show pour que les entrprises rencontre l’analyste en questlon.

Ill. Avis, réflexion personnelle. Globalement, fai beauco sein de l’entreprise ennuyeux (comme travailler dans le CRM), en revanche les métiers concernant la gestion des actions des actions m’ont beaucoup plu. J’ai adoré la relation qu’avait les vendeurs et les sails traiders avec leurs clients et regarder les propositions de vente et d’achat défiler sur le marcher est un réel passe-temps. Lors de mon passage dans le secteur de l’analyse, les analystes des telecoms m’ont donner un petit travaille sur excel.

Ce travaille m’a bien occuper la journée mais je ne regrette pas car l’on se sent utile et n’ont pas emcombrant. Ce stage m’a parmit de découvrir le monde du travaille global ( prendre le train pour aller travailler, etre avec des collegues de bureau, les réunion etc… ). J’aime ce monde de travaille. Mais je sis conscient que pour arriver a ce stade de travaille, il faut bien trvailler à l’école que se soit le lycée comme les études suppeneur. Ce stage m’a permis de découvrir le secteur financier qui m’était totalement inconnu auparavant.

Le secteur financir m’a beaucoup plu et je songe a basée mesétudes sur de l’économie. Lors de mon stage, j’ai rencontrée d’autre stagiaire qui ont fait de grandes écoles et qui m’ont un peu fait un résumé de se qui m’attend après la terminal. En conclusion, ce stage a été une magnifique découverte et m’a aidé a m’orrienté pour mon avenir professionnel. annexe : a. Les différents types d’ordres b. Journée type d’un analyste c. ODDO banking news d. Page de garde d’une étude rédigée par un analyste