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CAS TEISSEIRE 1) TEISSEIRE : le leader français du sirop 1. 1) présentation de TEISSEIRE HISTORIQUE: quelques dates importantes du groupe 1720 : Création de TEISSEIRE par Mathieu Teisseire. 1990 : Acquisition de l’entreprise SZOBI SZORP, leader sur le marché hongrois. 1992 : création de la filiale TEISSEIRE BENELUX pour les consommateurs de la zone Benelux. to nextggge 1993 : – TEISSEIRE se – Obtention de la ce 1994 : Rachat de commercialise des si Moulin de Valdome. HISTORIQUE: quelques dates importantes du groupe (suite) PACE 1 orf de jus de fruits. RD qui s le nom le 1995 : Lancement de son premier jus de fruits,

Golden Valley. Lancement d’un autre jus de fruit Tessalia, un mélange d’agrumes et de vanille. 1998 : Présence sur tous les sous segments du sirop avec Sironimo pour les enfants, TEISSEIRE classique » pour les familles et enfin Ice Tea pour les adultes. 2000 : – TEISSEIRE est le leader mondial des sirops et connaît une très farte notoriété sur le marché français. Partenariat avec VIRGIN COLAS France qui permet au fabricant de sirop d’être plus présent sur le marché des groupe Société anonyme au capital 1 830 000 d’euros Actionnaire majoritaire : Reynaud avec 68%

Compositlon du groupe : 5 sociétés , 500 salariés 1 . 1) Présentation de TEISSEIRE Situation financière Chiffre d’affaire consolidé: contribution par société Situation financière (suite) Résultat net : contribution par société 1. 2) portefeuille d’activité Présentation des D. A. S • Le portefeuille d’activité du groupe est composé essentiellement de deux grandes DAS (Domaine d’Activité Stratégique) : DAS 1: à l’origine TEISSEIRE avait une seule DAS : le sirop – DAS 2: le Jus de Fruits (cette DAS n’est apparue qu’ à partir de 1993) 1 . 2) Portefeuille d’activité

Matrice Mc Kinsey Atouts de ISO 9001 et 14001). 1. 3) Forces et faiblesses Faiblesses Parts de marché négligeables malgré les efforts et les innovations. – Ventes saisonnières de sirops. 2)L’ensnronnement de TEISSSEIRE : le marché des BRSA 2. 1) Segmentation du marché des BRSA Segment par lieu de consommation Segment par produit Cibles sur le Marché de la consommation HORS DOMICILE (Café, Bars, Restaurants, A emporter, Distribution Automatique) (PDM en 2001 ) Cibles sur le marché de la consommation ? DOMICILE LES SOFT-DRINKS (5096) des BRSA ables sur le Marché de la consommation HORS

DOMICILE (café, Bars, Restaurants, A emporter, Distribution Automatique) Cibles sur le marché de la consommation à DOMICILE LES JUS DE FRUITS . Jus Pasteurisés Ambiants Les enfants Les adolescents Les adultes PAGF législation européenne équivalence entre jus de fruits à base de 15% de concentré et jus de fruits 100% concentré aux yeux du consommateur. – Forte concurrence entre les firmes existantes et les nouveaux entrants. – Boissons peu diététiques mauvaise image de marque du sirop. 3) Evolution de la stratégie corporate de TEISSEIRE 3. 1) D’une stratégie de diversification..

Stratégie différenciée de TEISSEIRE par une diversification de ses produits : Objectif : être présent sur tous les segments du marchés des BRSA et notamment celui des adolescents. Moyen : élargir son activité en essayant de pénétrer le marché du jus de fruits pour atteindre les jeunes – Stratégie dinternationalisation de TEISSEIRE Envie de s’engager dans les marchés étrangers par le rachat d’entreprises étrangères. 3. 1) D’une stratégie de diversification. Stratégie de notoriété de TEISSEIRE : Envie de se différencier des concurrents par les certifications qualité . . 2) … Vers une stratégie de recentrage et de niche • Stratéeie de recentrage d TEISSEIRE : cette stratégie Proposer de nouveaux produits correspondant au goût des nouveaux sous segments. PROBLEMATIQUE Dans un contexte de marché des BRSA constant, quelles mesures permettraient à TEISSEIRE de conforter sa place de leader et créer des niches qui soient bénéfiques pour son avenir ? 4) Solutions Continuer sa stratégie de cession de filiales peu rentables et celle correspondant à des activités marginales (Giraudet) pour rester leader du sirop.

L’alliance de TEISSEIRE avec Gelyre serait l’occasion de istribuer un nouveau produit sous forme de diabolo à base du Sirop TEISSEIRE et de limonade GELYRE. Si elle souhaite conserver sa stratégie de cession de filiales avec sa « quasi intégration il serait peut être plus judicieux qu’elle noue un partenariat avec l’entreprise espagnole fabricante de bouteille en plastique EMBALLEAU. N’ayant aucune opportunité de s’imposer sur le marché du jus de fruit, TEISSEIRE doit conserver sa stratégie de niche. • pour que TEISSEIRE confo ie de niche vers le jus de – Pour que TEISSEIRE conforte sa stratégie de niche vers le jus de