lunetterie secteur

Politique Générale et Stratégie de l’Entreprise Etude de cas : Le secteur de la lunetterie en 2007 1. Introduction Le secteur de la lune du 19ème siècle. Le dans la région du ju jusque dans les anné évolutions technolog or 17 Sni* to View nextÇEge veloppé au cours (plus précisément der du marché avoir subi quelques t au niveau du système de la monture, la technique a pu se perfectionner en France en faisant du pays, le pionnier dans la fabrication des montures de lunettes.

Mais le secteur de la lunetterie, avec le développement de la mondialisation et donc l’ouverture des marchés, a subi un issu concurrentiel très fort à l’international. En effet des pays nouveaux entrants comme l’Italie ou encore la Chine se sont introduit sur le marché de la lunetterie, en proposant des prix et des technologies toujours plus concurrentiels et poussant ainsi les différents acteurs a toujours plus investir en terme de communication, de recherche et développement etc… La concurrence sur le secteur de la lunetterie, s’est donc complexifiée et chaque pays se démarque de par la cible qu’il souhaite toucher.

En effet dans un contexte de perte de pouvoir d’achat, la Chine se démarque en proposant des produits ? ‘Inde, la Chine mais également dans certains pays de l’Europe et constitue donc un marché porteur pour le pays. Par ailleurs l’Italie cible les consommateurs aux revenus plus forts avec le marché de la lunetterie de luxe. Par ailleurs le marché de la lunetterie subi également un autre type de concurrence, celui de la concurrence indirecte, avec les produits de substitution telles que les lentilles de contact jetables (et les produits d’entretien associés) et la chirurgie.

De plus le secteur de lunetterie a subi une évolution sociologique importante, influençant ainsi la tendance du marché. En effet, la fonction de la lunette était un outil « utilitaire » et « médical » destiné à corriger les troubles de la vision, les gammes de lunettes n’étaient alors que très peu développées, mais depuis ces vingt dernières années, l’utilisation des lunettes est devenue à visée « esthétique les consommateurs l’utilise pour affirmer leur goût et se distinguer des autres.

En effet selon l’étude menée par TNS Sofres pour le SLMO, 64 % des personnes sondées citent le look et l’esthétique comme critères essentiels de choix d’une monture de lunette. La lunette est donc devenue un ccessoire de mode aux multiples couleurs et formes offrant ainsi de nombreuses possibilités de design et d’évolution technologlques. Afin de comprendre le fonctionnement complexe de l’industrie de la lunetterie, il est important de retracer son cheminement en représentant la filière du secteur de la lunetterie et la structure de l’industrie de l’optique.

Tout d’abord, la filière de la lunetterie comprend deux secteurs . PAG » 7 l’optique. Tout d’abord, la filière de la lunetterie comprend deux secteurs : Concernant les technologies de fabrications des paires de unettes, celle-ci sont réparties en deux types principaux : – Les plastiques : à partir de plaques d’acétates ou de billes plastiques – Les métalliques : alliages en titane ou en Bétatitane.

La structure de l’industrie de l’optique se représente comme suit : Ainsi le réseau de création d’une paire lunette est relativement complexe et fait intewenir différents types d’acteurs dans la filière de la lunetterie : La filière de la lunetterie une seconde partie, nous étudierons l’attractivité du secteur, ? travers la prise en compte de l’analyse sectorielle. Enfin dans ne troisième et dernière partie, nous nous attarderons sur une analyse approfondie de la structure de la concurrence et des stratégies mises en œuvre, par les différents acteurs du marché. . Analyse du macro-environnement et identification opportunités/ menaces Afin d’observer les évolutions environnementales majeures auxquelles fait face le secteur de l’optique, il convient d’identifier les opportunités et les menaces de nature stratégique à travers l’analyse PESTEL. PESTEL Analyses Opportunités ou menaces Politique Faible remboursement : Sécurité sociale rembourse seulement 5 MENACE : car cela a un coût très important pour les consommateurs.

Economique 13 interventions chirurgicales n’est pas florissant, il ne cesse de décroitre OPPORTUNITE : car bien qu’il puisse s’agir d’un marché de substitution celui-ci ne connait pas de succès En termes de communication, les enseignes y consacrent un budget important et multiplient les offres promotionnelles MENACE : car cela entraîne une concurrence entre les enseignes Délocalisation des opérations de production afin d’avoir des coûts de main d’œuvre faibles MENACE : car augmentation de la logistique et perte des echniques locales La pénurie d’ophtalmologiste : délai dattente pour un rendez- vous très long MENACE : car les délais d’attente peuvent être un frein pour les consommateurs donc baisse des ventes Hausse des prix de l’énergie MENACE : le prix sera forcément répercuté sur le prix de vente Socio-culturel Augmentation des problèmes de vues des jeunes de moins de 18 ans OPPORTUNITE : car augmentation des ventes et cible permettant d’être créatif en terme d’innovation et de design Les consommateurs recherchent des verres de plus en plus techniques et esthétiques u’utiles.

Esthétique premier critère d’achat car les fabricants t lus en plus sur le desien PAGF s 3 joueurs (Clientèle axée sur le look et le style, jeunes), les occasionnels (Clientèle qui se sert rarement des lunettes) OPPORTUNITE : car c’est un marché qui recouvre tous les âges et qui a donc une Clble très large En France, la vue est le deuxième sujet le plus important de la santé OPPORTUN ITE : car c’est un problème qui concernant une part importante de la population Manque de capacité de production pour les produits haut de gamme MENACE : car augmentation de la logistique Technologique Substituts : Les lentilles de contacts et la chirurgie MENACE : car le prix est plus attractif surtout pour les lentilles jetables ce qui pourrait conduire les consommateurs a acheter ce produit moins onereux. Cependant c’est une menace modéré car le prix n’est pas très élevé. Le marché des lunettes de soleil connait une évolutlon en baisse entre 2001 et 2005 de -89%. MENACE : car c’est un marché qui n’est pas constant en volume de ventes Les nouveaux opticiens ax PAGF 6 3 uits sur la qualité surtout matériaux.

OPPORTUNITE : car cela permet aux fabricants de se concentrer ur leurs recherches et développer et de trouver le nouveau matériel de demain : innovation Combinaisons optiques et électronique tel que des lunettes baladeurs Mp3 OPPORTUNITÉ : car crée de l’innovation Ecologique Pas de mesure MENACE : car aucunes mesures écologiques prises surtout en termes de matériaux Légal Amendement 2006, instaure depuis janvier 2007 qu’une nouvelle ordonnance est renouvelable 3 ans à partir de sa date de rédaction, sans de nouvelle consultation chez un ophtalmologiste OPPORTUNITE . car permet de renouveler sa paire de lunettes et donc d’augmenter les ventes en valeur et volume D’après l’analyse PESTEL, on constate que l’environnement externe est ouvert à plusieurs opportunités. L’amendement de 2006 a apporté un véritable élan au marché de la lunetterie. De plus la recherche de nouveaux matériaux pourrait accroître les parts de marché de la lunetterie et aboutir à de nouvelles innovations.

Cependant, le manque capacité de production au niveau mondial met un frein à la productivité des fabricants de lunettes, et a un impact important sur la logisti Lie. PAGF70F17 Explication des 5+ 1 forces du modèle de Porter 1) Intensité concurrentielle L’intensité concurrentielle est très forte car le marché est très concentré. En effet, sur le marché de la lunetterie en France les 4 premières entreprises détiennent 54% du marché optic 2000 : 15. 2% Krys : 14. 9% Afflelou : 13. 6% Les Opticiens Mutualistes : 10. 7% De plus la concurrence est très nombreuse sur le marché asiatique avec une croissance de l’exportation de 33,7 au 1er semestre 2006, et Italien qul assure du marché mondial. L’intensité concurrentielle se ressent également dans l’acquisition des licences.

En effet, les contrats de licence permettent aux ntreprises, de franchir les barrières à l’entrée du marché et de réaliser des économies de champ, dans le domaine de la communication. De ce fait les entreprises se livre une forte bataille sur l’acquisition de licence afin d’obtenir l’exclusivité des ventes de certaines marques ou modèles. 2) Menace de nouveaux entrants potentiels Les barrières à l’entrée du marché de la lunetterie en France, sont très élevées. En effet, le marché de la lunetterie présente de nombreux obstacles à franchir pour les entrants potentiels : pour les franchises, les groupements coopératifs et les centrales • uivi d’un cahier des charges avec paiement de droit d’entrée, chiffre d’affaire imposé, respect d’un seuil de commande spécifiques, etc….

De forts besoins en capitaux : investissement lourd en communicatlon (surtout pour la publlclté TV et les salons professionnels) et forts investissement en R&D pour la créativité et la technologie des matériaux. Forte con PAGF Forte concurrence dans les offres promotionnelle avec la démarcation de l’entreprise française « Allan Afflelou » et la réduction proportionnelle à l’âge client. une augmentation des budgets de recherche et développement, e marketing, de communication et de référencement en magasin pour proposer des produits innovants et intensifier le Mthme des collections Achat de licence qui donne à certaines entreprises ( challengeuses et suiveuses) la propriété exclusives de certaines marques.

Les économies d’échelles inhérentes à la taille de l’entreprise et du producteur faccès aux canaux de distribution : Référencement au près d’une centrale, être force de vente auprès des opticiens pour promouvoir une marque et se faire connaître, Le niveau de connaissances et compétences pour fabriquer une aire de lunette (connaissance des technologies, design = L’industrie de la lunetterie française n’est donc pas un marché ouvert, car il existe beaucoup de concurrents présents de manière différente. En effet, les quatre premières enseignes françaises représentent la moitié des parts du marché français de l’industrie. Ainsi, si une entreprise souhaite s’implanter dans ce secteur, elle devra investir énormément que ce soit pour s’implanter de manière importante, avoir de nombreux magasins ou que ce soit pour se faire connaître du public. Seules les grandes entreprises ui ont d’importants moyens financiers sont susceptibles d’entrer sur le marché, car l’investissement est important. De ce fait la d’entrer sur le marché, car l’investissement est important.

De ce fait la menace des nouveaux entrants potentiels sur le marché de la lunetterie en France, est pondérée. 3) Pouvoir de négociation des clients Le pouvoir de négociation des clients est quasi inexistant. En effet, le marché de la lunetterie en France présente un nombre important de concurrents, de ce fait l’offre mise à la disposition des clients est conséquente et rend le coût de transfert (coût ue doivent supporter les clients pour changer de fournisseur) très faible, car les enseignes présentes sur le marché, ont à peu quasiment les mêmes offres et mêmes produits. Ainsi, les clients peuvent facilement changer de marque d’opticien, car le coût de changement n’est pas très élevé.

Le seul pouvoir de négociation attribuée aux clients est leur baisse du pouvoir d’achat incitant ainsi certains opticien à baisser leur prix ou à offrir des formules moins chères ( par exemple, 1 paire achetée = 1 paire offerte). Mais également la proximité car pour 43% des français, le critère e la proximité est inhérent au choix du point de vente. De plus. de nombreux mouvement collaboratif ont vu le jour ce qui abaisse le pouvoir de négoclation des clients comme par exemple l’Association ALUTEC qui met en place des actions collectives au niveau de la des matériaux. 4) Pouvoir de négociation des fournisseurs Le pouvoir de négociation des fournisseurs est très fort car les matériaux utilisés dans la fabrication des montures des lunettes sont rares et leur prix conséquents. De ce fait, les couts de transfert sont élevés pour les entreprises car 17