Final

LEA L3 Mars 2015 BOUSSALHAM Oumayma MELNIKOVA SERRE Myrtille CHADORA IJ3F2 : RAPPORT DE JEU DE SIMULATION généraux).. — …… 12 Table des matières Introduction. 4 l. Évolution du secteu or29 Sni* to vieu Il. Évolution du secteur de 7 11. 1 . La production, les choix et les calculs de 11. 2. Le coût de 9 11,3. L’analyse finale.. 11 III. Évolution du secteur administratif et financier.. 111. 1 . Les charges administratives (frais administratifs et frais 111. 4. Gestion des charges……. 13 111. 5. Analyse Compte de Résu — 14 111,6.

Analyse du 15 IV. Conseils pour les futurs entrepreneurs……… „ . 17 IV. 1. Secteur de IV. 2 Secteur de IV. 3. Secteur administratif et financier……… „ . 8 Conclusion……. 19 Avis 20 Annexes. ….. — . 21 Introduction Cafénaut est une entreprise qui a pour activité la production et la commercia OF Cafénaut est une entreprise qui a pour activité la productlon et la commercialisation de machines à café. Notre entreprise se trouve sur un marché oligopole face à 7 autres firmes ayant chacune un produit en phase de lancement.

Nous sommes donc sur un marché de biens de consommation, Business to Consumer (B to C. Les biens et services proposés sur un tel marché sont destinés au consommateur final. Le but est donc d’attirer le plus de clientèle vers notre entreprise en proposant une stratégie marketing adéquate. L’un des objectifs de notre firme est donc de se démarquer des concurrents en proposant un produit toujours plus novateur à notre clientèle. De plus, nous avons décidé de proposer un prix très abordable ? notre clientèle.

Offrir un produit novateur et à bas prix permet donc d’attirer plus de consommateurs et donc de répondre à notre objectif principal : obtenir un chiffre d’affaire important nous permettant à la fois de faire du bénéfice mais également d’assurer tous nos frais et os dépenses. pour commencer, nous avons opté pour une stratégie permettant d’optimiser la production. En effet, nous avons consacré la plupart de nos dépenses dans l’achat de matières premières et dans l’achat d’une nouvelle machine.

Nos capacités de production ont donc beaucoup augmenté mais ce ne fut malheureusement pas la bonne stratégie pour une entreprise en phrase de lancement. En effet, nous avions un stock de produit assez important mais, puisque le produit venait d’être lancé sur le marché et que nous n’avions pas fait d’importants investissements en publicité et R, la demande était lutât faible. Il nous aura fallu quelques PAGF 3 OF investissements en publicité et R, la demande était plutôt faible. Il nous aura fallu quelques trimestres pour comprendre que nous devions changer de stratégie.

Nous avons donc décidé de changer de stratégie et de consacrer plus de moyens en dépenses de publicité et en recherche et développement. De ce fait la demande clients a augmenté puisque notre produit était mieux connu du public. Construire notre stratégie marketing sur l’innovation nous aura donc permis de stimuler certaines opportunités pour Cafénaut puisque la demande a augmenté ainsi que nos ventes. Avec un volume de ventes en nette hausse, nous nous sommes retrouvées avec un stock O et un chiffre d’affaire élevé nous permettant ainsi de revoir la politique de nos investissements.

Nous avons donc décidé de combiner deux stratégies : celle d’optimiser la production et celle d’optimiser nos dépenses dans la publicité et la R. Puisque nous avions un chiffre d’affaire plutôt élevé, nous pouvions nous permettre d’acheter des matières premières et des machines pour augmenter la production, ainsi que d’investir dans la publicité et la recherche et développement pour attirer plus de onsommateurs. Le but de cette stratégie nous permet de faire face à une augmentation continuelle de la demande et de pouvoir ajuster notre production à la demande.

En optimisant la production, nous pouvions proposer un produit novateur à bas prix . Ce rapport nous permettra d’une part, d’analyser nos décisions stratégiques et nos décisions tout au long des trimestres dans chaque secteur de l’entreprise : marketing, production et financier. D’autre part, nous terminerons avec quelques conseils à donner aux f terminerons avec quelques conseils à donner aux futurs entrepreneurs de l’entreprise. /21 l. Évolution du secteur de marketing Notre entreprise se trouve sur un marché en concurrence avec sept autres firmes qui ont chacune un produit en phase de lancement.

Au début de la simulation, notre entreprise, ainsi que nos concurrents, se retrouvent avec des situations commerciales, économiques et techniques identiques. Nous devions donc tenter de nous démarquer de la concurrence et attirer les clients vers notre produit. Pour commencer, nous avons décidé de laisser notre produit au prix de 51,00 €- Avant de pouvoir choisir si oui ou non nous devions baisser ou augmenter le prix, nous vons d’une part voulu nous baser sur les chaix de nos concurrents quant à leurs prix sur la période suivante.

En ce qui concerne le budget « publicité » ainsi que le budget accordé à nos salariés, nous avons décidé de les laisser tels quels. En effet, nous avons préféré concentrer nos dépenses principalement sur l’acquisition de machines et de matières premières pour optimiser notre production. Par la suite, nous avons pu observer que bon nombre de nos concurrents avaient alors décidé de baisser leur prix de vente en Pl . On remarque alors que les ventes augmentent chez os concurrents alors qu’elles diminuent au sein de notre entreprlse.

En effet, en PO, notre entreprise avait vendu un total de 2 842 produits, alors qu’en Pl, les ventes étaient de 2 759. Nos ventes ont donc diminué de 3%. Nous avons donc malheureusement opté pour une mauvaise stratégie marketin . Ce endant, on constate par la suite que eérer c PAGF s OF mauvaise stratégie marketing. Cependant, on constate par la suite que nous avons su gérer cette phase de baisse des ventes puisque celles-ci ont augmenté par la suite trimestre après trimestre.

En effet, on note une augmentation des ventes de près de ntre la période 1 et la période 8 (2 759 en Pl pour arriver à 4 171 ventes en PB). Comment sommes-nous parvenus à augmenter nos ventes? Premièrement, nous avons décidé de baisser le prix de notre produit à 46,00€ en P2, ce qui a attiré davantage de client puisque les consommateurs sont très sensibles à la variation du prix. De P2 à P3, on remarque donc une augmentation des ventes de près de 35%. Mais la diminution de notre prix n’est pas la seule chose qui aura permis la hausse des ventes.

En effet, la publicité a également joué un rôle important quant ? l’augmentation de la demande. Au départ, nous avions baissé notre budget publicité car nous avions voulu concentrer nos dépenses sur l’innovation pour améliorer notre produit et donc booster la demande. Une fois le produit devenu novateur, nous aurions augmenté le budget publicité. Cependant, en dimnuant ce dernier, nous avons pris un risque. En effet, en diminuant les frais de publicité, notre produit devient alors moins connu auprès du public au risque de perdre des clients.

C’est ce que confirme la courbe de nos ventes : elles ont certes augmenté au départ (de Pl à P2), mais du fait d’un budget publicité en baisse, es ventes ont ensuite diminué de P2 à P3 (les ventes passant de 3 742 à 3 361, soit une baisse de près de Voyant que la politique de nos investissements n’était plus efficace, nous avons décidé d’augmenter le budget public de nos investissements n’était plus efficace, nous avons décidé d’augmenter le budget publicité et le budget alloué à la force de vente afin de récupérer une part plus importante du marché.

Avec deux vendeurs en plus, nous pouvions espérer augmenter un peu plus nos ventes mais c’était sans compter les frais qui sy sont grevés tels que les frais de ormation s’élevantà 1 200€, soit 2 400€ pour deux vendeurs, et qui nous a amené à une perte en P4, (nous verrons cette situation plus en détail dans la partie « finance »). Notons qu’avec rembauche de deux vendeurs supplémentaires, il a également fallu diminuer leur salaire, ce qui aurait pu nous porter préjudice puisque en les baissant, les vendeurs auraient pu diminuer leur capacité.

En baissant les salaires, cela permettait en fait à notre entreprise d’investir un peu plus dans la publicité et les frais de recherche et développement, afin de rendre le produit plus attractif t donc d’augmenter la demande de ce dernier sur le marché. Les frais publicitaires sont par exemple passés de 12 000€ à 14 000€ de P4 à PS. Les frais de R sont eux passés de 9 000€ à 11 000€ entre ces deux mêmes périodes. 121 Cette stratégie a donc porté ses fruits puisque les trimestres suivants on constate une hausse des ventes ainsi qu’une progression de notre chiffre d’affaire. On constate par exemple, une augmentation des ventes de entre la période 4 et 5 que l’on peut attribuer à la hausse de nos dépenses consacrées à la recherche et développement et à la publicité. En ce qui concerne a progression du chiffre d’affaire, on remarque une hausse de entre la période 4 et 5 (nous sommes passés de 153 91 PAGF 7 OF d’affaire, on sommes passés de 153 916E à 206 236E).

Celle ci n’est pas seulement due à l’augmentation des dépenses de publicité et de recherche et développement mais également au fait que notre entreprise a décidé de modifier le prix de son produit, trimestre après trimestre, et de le passer à 48,00€. En augmentant le prix de 2€ ainsi que les frais liés à la publicité, à la R&D, cela aura permit à notre entreprise d’attirer plus de client (puisque nous remarquons que nous ratiquions le prix le plus bas sur le marché), d’augmenter la demande, de vendre plus et donc d’avoir un meilleur chiffre d’affaire (200 208€ en P8, chiffre d’affaire le plus élevé du marché).

Offrir sur le marché un produit de bonne qualité et à un prix accessible à tout le monde fut l’un de nos objectifs principaux. Cest pourquoi nous avons augmenté les dépenses liées à la publicité et diminué le prix du produit afin de répondre à cet objectif. Grâce à cette stratégie, les ventes de Pentreprise ont pu augmenter, et notre entreprlse a pu trouver sa place sur le marché. 3/21 Il. ?volution du secteur de production Un des domaines les plus importants de cette simulation Chadora portait sur les décisions ? prendre dans le domaine de la production.

Tout au début, lors la phase PO, chaque firme sur le marché se trouvait dans la même situation que ses concurrents, avec un simple but : devenir plus productif, plus attrayant et bien sûr permettre au même produit d’avoir plus de succès qu’un autre. Pour atteindre ces objectifs, nous avons du re une stratégie de PAGF OF avons du mettre en œuvre une stratégie de production, en définir les moyens en matière de qualité et de quantité.

Avant de commencer l’analyse de nos choix sur cette partie, voici le tableau des décisions de production entre PO et 11. 1 . La production, les choix et les calculs de base Au début du jeu, nous avons préféré ne pas réaliser de grands investissements dans l’achat de machines, ce qui était pourtant nécessaire pour augmenter et stabiliser la production. La base du fonctionnement de ce secteur était le calcul exact du nombre d’unités possibles ? produire par trimestre.

En PO, nous produisions 2 950 unités grâce à un nombre total de machines inconnu. Ce chiffre est, en fait, presque égal à la roduction maximale de 3 050, que l’on calcule par le surplus de 1 de la production normale, et qui est donc égal à 2 687 unités. Nous nous sommes basés sur la maximisation de notre production pour ainsi prévoir nos estimations. En effet, nous savions qu’en achetant une machine de plus, la production augmenterait de 100 unités.

De plus, au cours de chaque trimestre il était important de prendre en compte que l’actif immobilisé diminuait de Le tableau suivant décrit l’ensemble des calculs qui nous ont permis de prendre nos décisions pour la production de P4. Tout d’abord, nous avons analysé le stock initial 1 ensuite la production maximale, c’est à dire le nombre de produits que nous pouvions produire puis le stock final qui est le nombre de produits invendus restants du trimestre précédent.

A partir de ces données, nous pouvions calculer le total disponible à la vente (4) en ajoutant le stock final à la production maximale. A calculer le production maximale. A partir de ces données, nous pouvions anticiper nos ventes et surtout avoir une estimation de notre chiffre d’affaire (ventes * prix d’un produit). 6E 5 * prix de produit 4/21 Période po Pl Stock initial (1 ) 418 526 972 355 Production maximale (2)