ETUDE DE MARCHE

TECHNIQUE D’EXPORTATION INTRODUCTION : Nous sommes une nouvelle entreprise française de sac-à-main, de la marque C. BAG pour hommes et femmes, qul désire s’implanter aux Etats-Unis. La particularité du produit que nous proposons est de pouvoir changer la couleur du sac-à-main afin de l’accorder au mieux avec chaque tenue. Pour cela nous proposons donc des sacs. Le marché américain du sac-à-main est le premier au monde, en volume, comme en valeur et en nombre de pair Si la majorité des flux rov. r 12 production locale est secteur du sac-à-mai de la présence de t de Chine et la dynamique du fait ombreuses marques de renomm es internationales dans la mode. Les USA comptent Population : 301 millions d’habitants. Dont aurait entre 15 et 64 ans. Cette tranche d’âge est la plus susceptible de porter nos sac-à-ma. ns. Exportations françaises : 26,4 mllliards d’euros. Nous envisageons donc d’exporter notre production aux USA pour cela nous allons au préalable effectuer une étude de marché pour savoir si oui ou non notre projet est viable.

Dans un premier temps nous effectuerons un diagnostique interne de notre entreprise afin de savoir de quelles ressources nous disposons en vu de mener ? ien ce projet, puis un qu’ils ont souscrits en matière de démentiellement des obstacles aux échanges, en matière d’accès aux marchés publics. Notre produit : des sac-à-mains avec un système qui permet de changer toute la partie supérieure et de la remplacer par une autre de la couleur de son choix.

Les faces amovibles de différentes couleurs seront vendues par lot de (1 ; 5 ; 10). Les couleurs seront choisis en fonction des souhaits des consommateurs, après étude faite. Le but étant d’avoir un sac-àmain que l’on peut accorder avec toutes ses tenues. Le sac-à-main sera d’un style vintage car l’esprit rétro continu d’inspirer les grandes marques. Les consommateurs pourront porter nos sacs avec plusieurs styles vestimentaires car nos modèles auront plusieurs variantes (causual, sportif* avec des chaussures plus grosses… Nos sacs pourront habiller tous les looks FAISABILITE DIJ PROJET A) DIAGNOSTIC INTERNE Nous sommes une ETI (entreprise de taille intermédiaire) qui compte 700 salariés au totaL Nous avons déposé notre marque à l’Institut National de la Propriété Industrielle afin de protéger nos produits et d’éviter la contre façon. RESSOURCES FINANCIERES : nous avons plusieurs actionnaires qui ont investie dans notre entreprise.

Ces investissements sont des apports en numéraire avec les actions et des apports en nature comme le siè e de notre entreprise à Paris ainsi que quelques éléme 12 cellule d’export. Cela nous a permit d’employer du personnel mobile a l’international, cosmopolite parlant plusieurs langues dont essentiellement l’anglais. Toutes ces personnes ont de l’expérience dans tous les domaines qui touchent au commerce (marketing, gestion, communication, comptabilité). Nous avons réussi à faire participer à notre projet es commerciaux reconnus dans le milieu.

Nous avons une équipe innovatrice et ambitieuse. De plus nous avons fais des voyage aux Etats-Unis, ce qui a nous a permis de solidifier notre équipe ou règne une bonne entente et une grande motivation, aussi nous nous sommes familiarisés avec le marché que nous voulons conquérir ! Par ailleurs nous avons décidé d’investir dans des machines de technologie de pointe pour la conception de nos sac-à-mains. Nos designers au siège créent les patrons des différents modèles que nous allons proposer et que nos machines seront ensuite capables de onfectionner.

Cet équipement performant nous permet d’avoir une forte capacité de production, d’employer peu de personnel à l’usine (personnel qui ici sera peu qualifié). Notre système informatique est performant et permet de gérer la logistique. Par ailleurs nous avons fais toutes les démarches nécessaires pour bénéficier des avantages d’un partenariat avec l’Etat. Etant une nouvelle entreprise sur le marché nous disposons d’une aide primordiale, un conseil à l’investissement qui nous permet d’orienter nos décisions dans le bon sens car influencé par d’anciens chefs d’entreprises.

Leur expérience dans le domai PAGF 19 être que bénéfique et éviter des erreurs de novices. Grace ? l’organisme UBIFRANCE nous avons l’aide d’un conseiller commercial qui nous permet de realiser et localiser nos faiblesses, qui nous met en garde quant à notre ambition et la réalité du marché. Nous avons de plus, quelques contacts américains qui connaissent bien leur pays sur le plan marketing. COFACE La Compagnie Française d’Assurance pour le Commerce Extérieur est une société sous la tutelle de l’état dont l’objectif est de gérer l’essentiel des garanties liées au développement nternational des entreprises.

Mini conclusion . pour conclure nous possédons un équipement de taille pour la production ainsi qu’une aide extérieure primordiale qui nous permet de bénéficier de l’expérience de professionnels afin de guider nos décisions. B) DIAGNOSTIC EXTERNE Le record de consommation de sac-à-mains est atteint en 2006 avec 2,4 milliards. Il s’inscrit dans une hausse de + % par rapport à 2005, avec une progression de la chaussure femme, enfant et l’article chaussant, et une baisse des tiges en synthétique (météorologie clémente) et des chaussures pour l’armée.

En 2006, les femmes ont acheté ainsi près de 8 paires de chaussures (hors sport). Au niveau de l’hablllement, la moyenne est de 28 « hauts » (chemisiers, T-Shirt, etc. ) et 9 pantalons. Il n’y a pas un consommateur américain. Les multiples minorités culturelles, les groupes sociaux disparates aux ten nsommation singulières 2 l’Ouest et le Sud en plein boom démographique. Le confort, l’écologique, sont des tendances lourdes, tout comme les nouvelles technologies (introductlon de composants électroniques dans les articles de mode).

Le consommateur américain est très sensible aux services ntourant la vente : retour des produits défectueux, livraison sans frais supplémentaires, programme de fidélisation sont incontournables. L’approche ethnique influe également sur les comportements de consommations, avec un attachement aux traditions communautaires fort. Enfin, l’approche par âge est également importante. La popu ation active des baby- boomers (40-60 ans, 25 % de la population) est une cible de choix, mais les adolescents et les seniors (13 % actuellement, le double en 2030) sont des segments également porteurs.

Deux spécificités sociologiques et sanitaires des États-Unis : ‘obésité et la pauvreté. Selon une étude de l’Ambassade de France à Washington de 2001 , aujourd’hu aux États-Unis, 61 % des adultes, 14 % des adolescents de 12 à 19 ans et 13 % des enfants de 6 à 11 ans sont en surpoids ou obèses. L’obésité augmente régulièrement depuis 20 ans, pour les deux sexes et dans toutes les classes d’âge et groupes ethniques. L’augmentation la plus forte a été observée chez les adolescents pour lesquels le taux a triplé en vingt ans.

Cette donnée conditionne l’achat de chaussures et notamment la recherche de confort. Autre facteur important, la pauvreté. 7 millions d’américains, soit 12,7 % de la population, vivent en dessous du seuil de pauvreté établit à 9. 645 dollars ar an our une personne seule, 19. 307 dollars pour une PAGF s 2 dollars par an pour une personne seule, 19. 307 dollars pour une famille de quatre personnes). Ce pourcentage est en augmentation régulière. 5,6 millions d’américains (5,4 % de la population totale) sont considérés comme très pauvres (revenus de moitié inférieurs aux seuils précités). 47 millions d’américains sont dépourvus d’assurance santé, soit 16 % de la population. Cette donnée influe sur la composante « prix » de l’offre. Apres une etude realisée sur les 15-35 ans on s’est apercu que les americains portent une grande attention a l’imagine qu’ils degagent ils sont sans cesse dans la recherche de la perfection de la distinction..

Et comme on le sait tous la société dans la quelle nous vivons fait que l’image est tres importante c’est pour cela que les gens en generale n’hesite pas consommer des produits de marques voir de luxe. Cela passe innévitablement par la tenue vestimentaire et ce de la tete aux pieds. DE plus nos chaussures peuvent convenir a tout le monde car il y a plusieurs modeles differents, des variantes, et lle sont tres souples, tres faciles a porter et restent dans l’esprit pratique pour tous agréables et confortables.

Ainsi le personnes atteintes d’obésité pourront elles aussi marcher avec il nya pas de talons. Celles des femmes sont plus fines plus féminines. Par ailleurs les professionnelles qui sont le plus souvent en tenue de travail et donc beaucoup plus chic et classe pour avoir une déclinaison de chaussure décontracté en une seul paire. CONCURRENT= LA CHIN *États-Unis connaissent une balance commerciale structurellement déficitaire et la situation est identique pour la chaussure, avec en 2006,