Dossier de Marketing

Dans ces années folles ces produits étaient destiné à une élite de consommateurs détenant pouvoir et argent ; aujourd’hui les briquets ZIP touchent également un autre type de clientèle tel que les entrepreneurs et autres aventuriers des temps modernes… Cependant, le briquet de luxe connait depuis quelques années un l’entreprise ZIP est sur un marché qui comporte plusieurs segments, le luxe, les briquets multifonctions et les briquets jetables. -1-1 Briquets de luxes : ‘entreprise ZIP détient 22% des parts d’un marché mondial du briquet de Luxe ; face à quatre rincipaux concurrents • PLYMOUTH : briquet au style Victorien, signe de raffinement et de prestige l’anglaise. Ces prix sont légèrement supérieurs au prix proposé par ZIP. Le cœur de cible de cette entreprise rejoint celui de ZIP en s’attaquant à la vieille bourgeoisie occidentale mais étant pour autant trop select pour les « nouveaux riches ». 9 décembre 2014 PLYMOUTH subit une baisse considérable de ses parts de marché avec un recul de 6% en quatre ans pour arriver à 1 de parts de marché mondiale. Ce qui en fait le second concurrent direct de ZIP. 2-1-2 2 ans une tranche tarifaire bien plus abordable, ce qui a pu être l’un des facteurs de sa progression en parts de marché +4% en quatre ans ; 12,3% aujourd’hui ce qui les classe 5èmes rangs mondial. 101 -ORIGINAL . briquet nous venant aussi du continent Nord- Américain au caractère unique et novateur s’adressant aux personnes souhaitant se différencier et détenir une technologie sophistiquée.

Ses tarifs sont semblable a son concurrent Américain, tout comme sa progression en parts de marché +4% qui est remarquable pour un nouvel entrant détenant actuellement 6,7% des parts de arché mondial. Briquets multifonctions BELLUZZO : briquet Vénitien se situant sur un marché spécifique du briquet gadget, ultramoderne et tendance mais moins sophistiqué, ses tarifs sont loin des marques de luxe précédentes et s’approchent des tarifs grands publics. Cependant ce type d’article observe une hausse de 5% de ses parts de marché pour se placer à la troisième place mondiale avec 1 de parts de marché.

TREKKER : briquet Australien, c’est le véritable couteau Suisse du briquet, outil se 3 achètera au moins une fois dans sa vie un briquet à usage unique. En comparaison les ventes de briquets ZIP sur une année s’élève à 155 000 unités alors que pour le leader mondiale du briquet jetable ses ventes de briquets d’élèvent à 4 millions d’unités jour. Concernant les briquets haut de gamme on a pu observer un rapprochement significatif des parts de marché de chacune d’entre elle, avec une perte d’un leadership incontestable. 3- Carte Perceptuelle : prix ZIP PLYMOUTH VENDOME U. M. L Qualité ORIGINAL 4 Ecologique ou Environnemental Législatif 3 Politique Campagne Anti-Tabac Détérioration de l’image produit Réglementation norme ISO 9994 Eco nomique Produits en lien avec le pouvoir d’achat de leur consommateur ainsi que leurs parts de marché réservé à ces outils Socioculturel Besoin d’appartenance à une classe Besoin de différentiation Besoin primaire de « feu » (sécurité) Technologique S 4 7- Diagnostic des socio style • Besoin de valeur : cible actuelle de ZIP. Besoin de modernisme : attirés par les innovations technologiques et le caractère novateur du produit. • Besoin de reconnaissance : recherche de l’attention des autres (cadeau… ) Besoin d’apparence, de faire valoir sa richesse : possession d’un objet prestigieux • Les hédonistes : privilégient l’esthétisme à la praticité • Besoin matériel : objet fonctionnel 8-1 Objectif : Diversifier sa clientèle en visant de nouveaux consommateurs ainsi que sa ligne de produit, optimiser sa politique de communication en se créant une image plus jeune tout en gardant son historique.

Afin d’apporter un nouveau souffle à cette gamme vieillissante, ZIP est dans l’obligation d’investir de façon massive dans la R. Les innovations, qu’elles soient sthétiques ou fonctionnelles doivent être en corrélation avec les demandes et les offres de ce marché en perpétuelle évolution. Cependant, il est primordial de maintenir l’image luxueuse de la marque tout en lui donnant un aspect plus ieune et mode consommateurs et de leur donner une place d’objet à part entière. – Plan d’Action Marketing Produit : 9-1 produit . Un briquet édition limitée 100ème commémoration de la Première Guerre Mondiale. Placement produit « Briquet Aviateur de la Première Guerre Mondiale » Cahier de charges techniques, le riquet doit être adaptable aux conditions météorologiques (humidité, chaleur,… ) de type « tempête Cette édition spéciale sera accompagné par des accessoires complémentaire tel que : chiffon pour lustrer le briquet, sacoche en cuir pour tabac, essence, pochette, étuis…