Strategie

Strategie – Positionnement Point de communication + justification 8 points Rappel problematlnque Le positionnement c’est l’image d’une marque , d’un produit, d’un consommateur.. que vous voulez faire germer dans l’esprit de vos cibles, c’est se qui va determiner la stratégie, elle contiient aussi notre promesse Positionnement: Michel edouard Leclerc c’est le partenaire du pouvoir d’achat des Francais I est ecris à la 3 eme personne du singulier ! II contient une promasse ici le pouvoir d’achat Justification: or 3 . Crédible: ( elle ema de Parce que depuis 30 Its, de ces clients ) prlX .

Atractif: ( qu’est ce qui vas seduire ma cible, qu’est ce qui aujourd’hui liu parle flate le mieux c’est desirs ) Parce que les Francais recherche des solutions pour leur pouvoir d’achat Distinctif: ( il faut qu’il sois le seul à promettre ) Parce que Leclerc est le seul à se positionner sur le poup. ‘0ir . Durable: ( hcoisir un theme qui soi encore de mise dans 10 ans jouer sur les tendance de . cathegorie sociaux professionnel – CSP – : 1 smic par foyer revnu D – CSP moy: 1 à 2 smic par foyer = revenu B 000 à 6 000 € brut = revenu A – ++ > 6 OOO€ – CSP +++ > 6 000€ . ocalisation geographique : zone ( ex: nord ) urbaine, perihurbaine, rurale qualifie et se hierarchise taille du foyer . équipement – Qualifie ( decider des freins et des motivations 3 freins, 3 motivations . Motivation rationnel: éloignement geographique, pouvoir d’achat, le temp qu’on à a consacrer aà la concommation Motivation Hédoniste: Consiste à consommer pour faire du bien, pour s’enrichire . Motivation auto-expressive: payer pour porter une marque, Apple = appartenance à une marque . Motivation oblative: Plaisirs d’offrir, les cadeaux Comment les noter.

Ma cible aime aller à X parce que X toutes communication part de l’interne et vas vers l’externe ( nb de salarier qui à dans l’entreprise) – Objectlfs de communication 10 points Learn: objectifs conjonctif Like: objectif affectifs Do: objectifs conatifs Redactions: -Objectif conitifes: (10) Toute cible confondu, information notorieter ( insiter a aller acheter son billet a la salle de concert, fideliser une cible existante, insiter ne pas consommer un produit, mobiliser c’est salarier, insiter ? se renseigner sur un artiste, insister à liker sur FB, faire de la cible un relais d’information – Toute cible confondu – toute cible confondu – cible principal – coeur de cible – cible secondaire – autre cible – cible relais – cible interne . Objectifs affectif: (10) porte sur l’image, le positionement – Stratégie de création ( copy com ) 7points – copy stratégique ( propter & gamble) . Promesse ex: Michel adouard leclerc est le blablabla , ecouter les conseil de leclerc et vous gagnerer en pouvoir d’ach