Strat gie et distribution amphi
A+
IE IO GT SIST DOIS 2 p g Introduction à la stratégie Introduction la distribution . STRATÉGIE QUELQUES DEFINITIONS DE LA STRATEGIE pour le Larousse : « La stratégie est l’art de combiner, en vue de la victoire, l’action des forces militaires, politiques, morales économiques, impliquées dans la conduite de la défense d’un Etat. » pour le Robert : « La stratégie est l’ensemble d’actions coordonnées en vue d’une victoire, elle s’oppose ? tactique comme le long terme au court terme La stratégie serait aussi « la science de l’action au service d’une politique »
La stratégie, dit-on plaisamment, « c’est continuer à tirer cinq ou dix ans à venir • Les budgets annuels qui indiquent les ressources et les emplois Ensemble de décisions qui : Déterrmne les objectifs de l’entreprise Engendre les principaux plans pour les atteindre û Définit les domaines d’activité û Induit les choix d’organisation LI Fixe les contributions de l’entreprise à son environnement Cet ensemble de décisions est caractérisé par : Des effets à long terme û Des effets relativement irréversibles û La mise en œuvre d’importantes ressources humaines et financières
DOMAINES 1. Produits 2. Marchés 3. Service après vente réduire son coût, ou le ACTIONS POSSIBLES -Modifier la gamme des produits -En demeurant sur le même marché -Améliorer le service offert, ou rendre plus sélectif (type de clientèles, etc… ) 4. Canaux de distribution -Améliorer l’utilisation des canaux actuels 5. Implantation implantation 6. Coûts de production de fabrication Organisation dynamique -Rechercher une meilleure -Rechercher de nouvelles méthodes -Rechercher une organisation plus 2 -Accroître les possibilités de financement I. DISTRIBUTION
Distribuer des produits, c’est les apporter aux bons clients , avec choix requis, au bon endroit, en quantité suffisante, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et, le cas échéant, à leur entretien. Des exigences découle une multitude de décisions et d’opérations qui constituent la politique de distribution. La distribution est assurée par des individus et des organisations forment les différents qui forment les différents circuits et formats de distribution STRATECIES DE DISTRIBUTION Critère de choix d’une stratégie de distribution :
La conformité aux objectifs de l’entreprise : Le choix d’une stratégie de distribution doit se faire en fonction des objectifs Marketing de l’entreprise (ex : part de marché, image des produits… ). Certains de ces objectifs impliquent l’utilisation d’un type de circuit de distribution (ex : image haute gamme nécessite des intermédiaires sélectionnés). D’autres part, la distribution est un des éléments du Mix du roduit. Le choix des autres éléments du plan ( ommunication) a 3 est un des éléments du Mix du produit. Le choix des autres éléments du plan (produit, prix, communication) a