rapport prospection
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Bryan Philippe Bac pro vente terminale OF4 p g Mon projet de prospection: (A. D. M) 1) Fiche d’identité de l’entreprise 1. 1 Identification de l’entreprise: Coordonnées complètes Nom de l’entreprise : A. D. M Activité: Aide a domicile Adresse: 3 chem St Pierre, 13700 MARIGNANE Fax, Tel: 0442 09 71 56 Forme juridique Forme juridique: association loi 1901 Capital: 178 683 Historique Date de création : l’entreprise a été crée en août 1 998 La taille de l’entreprise CA: 791 232 Année : 2013 Effectif de la force de vente: Une Responsable de service, responsable de secteur et un comptable . La clientèle: Ily a deux type de clientèle Un ly a les personne qui recherche des aide a domicile pour faire le ménage. Et il y a les A. P. A ce sont des personne qui cherche une aide a domicile, pour des promenade, pour leur faire a manger et le ménage ce sont principalement des personne âgé. Il y a autant de A. P. A que d’aide ménagère dans l’entreprise. 1. Le positionnement 2 4 sur son marché Madame craipeau (responsable de secteur) Madame Chavagnat Déné (responsable de service) (Comptable) 2 2)LA PROBLEMATIQUEA L’ORIGINE DU PROJET 2. 1 Le constat: Monsieur J’ai pu constater que l’entreprise avaient besoin de plus de client . (Élargissement ou enrichissement d’un portefeuille clients ) . dées Chojs: O/N Pourquoi Idée 1: Distribuer des flyers. oui Pour avoir de nouveaux client et aussi car je pourraient le faire au prochain stage.
Idée 2: Publipostage On en fait déjà mais il faut en faire plus souvent 2. 3 La problématique: Ma problématique: 3 chez les personne . La distribution de flyers permet d’avoir un contact avec le client et d’être sur que le prospect vois l’offre Cette opération a un cout de déplacement OUI Oui car je pourraient le faire pendant le prochain stage et sa ermettra peut-être de trouver de nouveaux client. B) Évaluation des moyens et des couts Couts humain : 1 personne Couts financiers: 4 4)LES DEMARCHES MISES EN OEUVRE 4. La recherche et l’exploitation des sources documentaires Source utilisée Documents et moyens Pourquoi et comment ont-ils été utilisés? – Interne : le tuteur Je lui ai poser des question sur le rapport de stage. – externe : internet Je suis allez sur internet pour des définition et adresse. 4. 2 Élaboration des outils de communication et de prospection Les outils de communicati 4 Les outils de communication