Mangement PSA
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Prix de v arge. Prix de revient pour forme de coefficient OF4 p g tion + coût de t unitaire complet + chat + marge (sous La méthode du coût direct (direct costing) . On ajoute une marge aux éléments de coût directement liés à la fabrication du produit (considérés comme coûts proportionnels), cette marge devant couvrir les coûts indirects (souvent présentés comme les coûts fixes) et procurer un bénéfice. Limites de ses méthodes Ne prennent pas en compte le comportement des acheteurs potentiels.
Vision uniquement économique de la fixation du prix. . Analyse en Fonction de la demande : Cette méthode s’appuie sur une très ancienne loi économique selon laquelle le consommateur préfère acheter le moins cher possible. En pratique, beaucoup d’autres facteurs interviennent (la marque, notion d’élasticité de la demande par rapport au prix : EXERCICE 2 : La notion d’élasticité croisée. EXERCICE 3 : La méthode du prix psychologique (ou prix d’acceptabilité). EXERCICE 4 : La prise en compte du comportement du consommateur : Perception du prix 3.
Analyse en fonction de la concurrence : s prix de la concurrence constituent un pôle de référence pour l’entreprise. Pour les connaitre, il est possible de recourir soit aux relevés des prix sur les points de ventes, soit aux tarifs des catalogues, soit à des enquêtes auprès des consommateurs. Une foie les prix connus, plusieurs méthodes de fixation sont envisageables – Le prix du marché Les entreprises se positionnent par rapport à leurs concurrents principaux et choisissent de vendre leurs produits au même prix, un peu plus cher ou un peu moins cher. 3 stratégies sont possibles :
Objectif de l’entreprise= Asseoir ses positions 0 L’entreprise vend ses produits au prix moyen du marché (pas de guerre des prix) = cas des produits peut différenciés (produits de consommation courante). Objectif – Se démarquer 0 L’entreprise vend ses produits à un prix> à celui du marché mais il faut que son positionnement soit perçu comme différent afin que la clientèle accepte de payer plus cher cas des produits innovants (DVD, I-Mac… ) ou de prestige (Ferrari, Cartier… ) ou lorsque le niveau de qualité est particulièrement élevé (Miele, BMW… ).
Objectif = Conquérir des parts de marché importantes et rapidement Cl L’entreprise vend ses produits à un prix < à celui du marché (risque de guerre des prix) = Stratégie de la Halle aux chaussure 2 prix < à celui du marché (risque de guerre des prix) = Stratégie de la Halle aux chaussures, d'Eram. Fixation des prix industriels et sur les marchés publics EXERCICE 1 La notion d'élasticité de la demande par rapport au prix . Ce concept a été élaboré par les économistes pour décrire et mesurer l'influence du prix de vente d'un produit sur le volume de es ventes.
Intérêt en marketing : Permet de savoir jusqu’à quel niveau on peut augmenter le prix d’un bien sans que la diminution de la demande ne soit trop préjudiciable pour l’entreprise. (V1 -voyvo (Pl -PO)/PO ou e est félasticité de la demande par rapport au prix : VO = Volume des ventes au prix PO (PO prix initial). V1 = Volume des ventes au prix Pl (Pl C] Prix modifié). Célasticité peut-être négative, nulle ou positive : Si eo une augmentation de prix conduit à une augmentation de la demande.
Cas exceptionnels s’expliquant par « l’effet d’image » u Finfluence qu’exerce le prix sur la propension des distributeurs à pousser un produit. L’élasticité (e) est généralement négative puisqu’une augmentation des prix conduit normalement à une diminution de la demande et vice-versa. Des effets ne respectent pas ce principe ‘effet d’image = les conso ute de pouvoir iueer 3 Lorsque le prix d’un bien de première nécessité augmente (comme le pain), des consommateurs achètent moins de biens coûteux (comme la viande) et plus de biens courants pour pallier ce manque ; la demande en biens de première nécessité augmente donc.
L’effet de Veblen (phénomène de snobisme) = Plus le prix d’un bien est élevé, plus une certaine catégorie de consommateurs demande ce bien par signe de distinction sociale, et non pour la satisfaction réelle qu’il peut apporter (ex : la présence sur une liste d’attente est nécessaire pour acheter une FERRARI F40). L’effet de spéculation = Lorsque le prix d’un bien augmente, certains consommateurs en achètent plus, de peur d’une prochaine augmentation. Facteurs ayant une influence sur l’élasticité = e degrés de facilité de la comparaison de prix.