Gabriella

A. Diagnostic interne FORCES FAIBLESSES Nestlé est la premièr Gabriella Premium By carolinn8. q I DS, 2015 R pages Démarche mercatique du produit Nesfluid Le cas étudié est la boisson Nesfluid, produit créé par l’entreprise Nestlé en Septembre 2010. Cest une boisson qui fait partie du marché des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA), principalement situé sur le marché français. Nous allons en faire la démarche mercatique. our cela, nous allons voir, dans un premier temps, le diagnostic stratégique de l’entreprise, puis, dans un second temps, le plan de la marque Nesfluid, pour enfin en constater les résultats. Diagnostic stratégique p g au alimentation (l’un des principaux acteurs de l’agroalimentaire dans le monde) Produit reconnu : Nestlé est déjà fortement présent sur le segment des eaux. Grand budget publicitaire (supérieur à celui de coca-cola light 13. 6M €) Large éventail de produit adapté à une cible différente qui est difficilement compris par les consommateurs.

La marque n’a pas de rayon « officiel », il navigue entre le rayon jus de fruit et snacking frais Boisson qui peut être allié à l’alicament perturbe les consommateurs bouteilles Nesfluid, mais veut aussi conquérir le marché français n montrant que consommer la boisson Nesfluid est avant tout un geste de plaisir. Pour cela, l’entreprise mène une étude sur les Français et leur rapport au bien-être et réalise des enquêtes auprès de plus de 3000 consommateurs en invitant Nesfluid dans les foyers (Recherche & Développement important).

Ainsi, Nestlé cherche à séduire un large éventail des ménages français en déclinant en 6 recettes, un produit qui s’adresse à des cibles différentes, leur apportant à chacun, des bienfaits essentiels adaptés à leurs besoins. Ainsi la gamme Protect s’adressera ? ne population sénior, alors qu’Equilibre concernera les jeunes adultes. Positionnement : Chacune des recettes s’adresse à une cible, gain de visibilité grâce aux publicités et promotions, image de fluidité, de légèreté et de dynamisme, nouveau concept appelé hydranutrition.

Ill. Plan de marchéage Politique produit Petites bouteilles de 250mL Boisson se basant sur de l’eau de coco et du lactoséum, décliné en 6 saveurs différentes : Vitalise,Renforce, Protect, Body, Rayonne, Equilibre Boisson alliant hydratation et nutrition, surfant sur plusieurs tendances alimentaires telles que les boissons aux fruits et oissons fonctionnelles. Politique de prix Promotion : chèques de référencement. Prix jugé excessif (1. 5€ la petite bouteille de 250mL) Politique d’écrémage 2 réseaux sociaux (facebook) Communication Hors-Média Promotion des ventes, présences des petites bouteilles dans quelques chaînes de coiffure et dans des centres sportifs Politique de distribution Choix de canal de distribution court (ventes en magasins, coiffeurs, salles de sports) Choix de stratégie de distribution sélective (pas beaucoup de points de ventes : magasins, quelques salons de coiffures et centres de fitness Ladymoving) IV.

Résultats Un an après le lancement de la boisson, l’entreprise Nestlé met un terme à la production de Nesfluid. La boisson alliant hydratation et nutrition n’a pas su convaincre les ménages français, et donc, Nesfluid n’a pas su s’imposer dans le marché des boissons rafraichissantes sans alcools. Malgré les investissements en communication et recherche et développement, il se pourrait que les moyens mis en places par Nestlé n’aient été suffisants. En effet, plusieurs raisons montrent le fait que la boisson Nesfluid n’a pu s’imposer dans ce marché : les prix excessivement chers (1. € les 250mL), le positionnement compliqué (les six saveurs s’adressaient ? une cible différente rendant une compréhension nuancée des consommateurs) et une communication peu pédagogique. D’autres part, le directeur commerciale de l’entreprise a décidé de mettre fin à la production par rapport à un contexte de turbulences économiques faisant face à une augmentation des prix des boissons. L’entreprise se voit donc faire des investissements dans d’autres produits. Ainsi, après l’échec que la boisson Essensis de Danone et celle de la boisson Nesfluid de Nes de boisson, pour le moins 3