Eau

IAAL 1 Etudiants: CHERITI Fateh 2-— BELABES Abederrahmane DERRADJI Nabila 4– LADI 5 -MASSOUT Cherif 6-—MERABET Ferroudja Marché Eaux minérales embouteillées Secteur Boissons non alcoolis 2008 – 2009 Analyse du marché or 18 Sni* to View l- Analyse de la demande -Potentiel /segmentation stratégique -Comportement des consommateurs -Circuits de distribution Au niveau -International ? -National ? -Régional ? – Analyse de l’offre – Structure de marché ‘Segmentation stratégique Classification des acteurs – Analyse des nouveaux produits – Analyse des groupes stratégiques Comptant pour environ un tiers en volume des oissons rafraichissantes, et affichant un fort taux de croissance annuelle, l’eau embouteillée représente le segment le plus dynamique du marché. Ce rythme de croissance soutenu permet d’entrevoir un doublement du marché des eaux embouteillées à l’horizon 2012. Taille et volume ? (CA, nbre d’unités vendues, nbre de clients) Niveau de développement ? (cycle de vie & tx de croissance) E. A. 229 L / pers / an L’Europe et l’Amérique du Nord, où plus de de l’eau embouteillée est consommée, représentent les principaux marchés. Trouvant ses origines au milieu du 19ème siècle, l’Europe de l’Ouest est le premier arché au monde en terme de consommation par habitant. C’est le territoire par excellence des eaux naturelles qui représentent plus de des volumes. Ce marché est en croissance, porté en volume par la demande des pays de l’Est du continent et en valeur, par le goût des consommateurs de l’Ouest pour les emballages innovants et les produits novateurs telles que les eaux aromatisées.

Italie 175,41_/ pers / an 18 Internationale Analyse de la demande Nationale Quelle est le potentiel du marché ? par segments de marché Taille et volume ? (CA nbre d’unités vendues, nbre de clients) Eau minéral late 5043 M L o Gazeuse 1 593 ML Eau Aromatisé Eau fruité tonifiante Emergence Croissance AFSSA) Parts de marché des intervenants en Grande et Moyenne Surface (GMS – en valeur) ln Les acteurs Pionnier & Leaders Suiveurs Nestlé de PM Perrier-Contrex Danone Aqua-Evian Coca-Cola Dasani-Bonaqua Pepsi-Co Aquarel M DD Source : www. uid. fr Année : 2005 8 bouteille pour les aromatisés grands formats La bouteille compactable Danone, 1995 La bouteille « Evian Millenium » Danone, 1999 La bouteille « Nomade » Danone, 2000 Entrepnse: NESTLE Type dacteur: leader sur le marche des eaux WATERS inerales France taille en France ? lliard d’E en 2007 Lieu (pour la France) :lssy-les Moulineaux 33500 employés Paris Cat de produits Fonctionnalités et tendances -eaux plates PAGF s 8 Ses nouveaux produits Contrex se lance sur le segment des eaux gazeuses a vocation santé, sodas light aromatisées décliné en quatre parfum (agrumes, orange- pamplemousse, cltron vertananas et fraise. En 2008 les innovations de Perrier: Au niveau saveur: Perrier mix -cassis fruits rouge; -Coco- citron vert; -orange-litchi; -Agrumes- pamplemousse. Au niveau emballage: -pack spéciale frlgo 10 canettes 33cl pack pratique et nomade de 06 bouteilles 50cl en PET. film pack qui remplace le carton, emballage des 08 x 20cl bouteilles en verre Entreprise :NestIé water Description Stratégie de croissance (diversifiée/spécialisée) Locale/nationale/internationale alliances Stratégie suivie Gamme, produits, portefeuilles circuits Distribution, Marches Px, communication, Strategie Concurrentielle Ses avantages concurrentiels Différenciation/domination 6 8 -Croissance des cannaux de distribution -Expertise de marque -100 sites de production dans 38 pays -Profite de électronique technologique Fedilisation proximité Control de la traçabilité -Des labos de rcherche qui regroupent plusieur spéçialistes -Qualité et santé -Presence dans tout les segments important du marché -Marketing act if Faiblesses rop de segment occupés -Trop de produits et trops de cibles -Donc un marketing parfois difficile à gerer au niveau mondiale -Trop de concurant (Danone,coca cola ) Présentation synthétique de l’entreprise: Nestlé water crée en 1969 est le leader mondial de la production et de la distribution des e mbouteillées son marché dont elle est leader, son succé est désormais fondé sur sa capacité à innover et lancer des roduits variés adaptés au besoin de consommateur Adaptée à son environnement futur ? Le développement de nouvelles gammes de produit et de nouvelles stratégies observées chaque année garantie un futur assuré pour Nestlé waters Compatible avec ses objectifs ? Oui. Pour augmenter sa part de marché Nestlé waters devrait réaliser une étude permettant la fidélisation de ses clients (client nombreux et diversifiés, changement souvent et régulier de la marque d’eau). pour cela Nestlé waters devrait essayer d’amener ses clients ? consommer la même marque en mettant n valeur les biens fait de cette eau Type d’acteur : Challenger Entreprise : DANONE Taille : 90000 employés dans le monde .

Europe (France), Pays émergents Ses derniers changements Triptyque d’abeil (OAS) En Novembre 2007 , Danone a Besoins/Fonctionnalités/Tendances – eau minérale plate – Eau minérale gazéifiée – Eau minérale fruitée – Eau aromatisée -gestion du poids 8 -Bonafont -Font Vella -Lanjaron Volvic Revive est une eau aromatisé tonifiante et stimulante à base Produits Grands Publics, restauration, café hors domicile de jus de fruit. Stades et manifestations sportives, hôpitaux Entreprise Description Objectif augmenter le CA à moyen terme àentre 8 et IO Devenir leader dans tous les pays où elle s’implante Au début par joint venture avec les Entreprises locales. par la suite devenir actionnaire Principal. ex: la japonaise Ajinomoto -afin d’accroitre en interne,danone vise l’expansion De ses propres marque par :-élargissement de la gamme -changement de segment (image de marque/ spécialisée) nationale/internationale Joint venture PAGF 18 permet d’imposer des prix élevés sur le marché. devenu maitre en marketing Image de marque forte (spécialiste de produit nutrition santé Crédibilité scientifique par la recherche (institut Danone) Forte notoriété mondiale en terme de marque. _Marges élevées -croissance du pole boisson + en 2007. -Capacité financière importante, -financement autonome. Conflit avec son partenaire chinois Wahaha qui a causé le recule du CA par rapport aux prevlslons. La politique de standardisation des produits ne permet pas de prendre en compte les différences socioculturelles, ni les différences de gout des différentes populations et encore moins celles à éduquer aux La globalisation ne permet pas de prendre en compte les stratégies des concurrents.