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E6 Devoir 1 Question 1 : Partie 1 : analyse commerciale l. Présentation de Pentreprise Nom : Effective Retail : Color Industry Localisation: 56 rue Caumartin 75009 Saint Lazare Adresse de livraison : 14 rue du bois Moussay, ZAC du bois Moussay STAINS 93240 Représentée par : M. COVILLE Charles Fonction : Gérant de Activité du retail de l’ femmes, enfants et a e55 Sni* to View Color Industry est de depuis 2010 avec po t à portée homme, ns le Citadium YEN Isabelle. Cette enseigne qui vend des produits d’origines allemande fait partie des dix premières marques en termes de nombre de pièces endues dans le centre commercial Citadium.
La force principale de Color Industry réside dans le nombre important de référence qui est environ de 1000. II n’y a qu’une seul boutique à Paris et elle se trouve au Citadium au premier étage, elle y est implanté depuis maintenant quatre ans. Effective vend en gros un peu partout en France. En ce qui concerne Color Industry leur ventes principales ce font sur leur site internet. Il. Le marché (http://www. color-industry. fr/). Le marché du prêt-à-porter en France en 2012 à progresser grâce à la stabilisation de la consommation, à la progression des xportations et au développement des ventes sur internet.
On peut remarquer que le prêt-à-porter féminin est plus important comparait au chiffre masculin qui est de 4386 millions d’euros. Le marché du prêt-à-porter sportswear à augmenter le premier semestre de 2012. Ill. La zone de chalandise La zone de chalandise du Citadium est difficile à déterminer car il se trouve au centre de Paris. De ce fait de nombreuses lignes de métra desservent Caumartin. La zone primaire s’étend sur la Ville de Paris, la zone secondaire sur toute la région IIe de France et la one tertiaire sur la banlieue lointaine.
IV. Produits et Services Le stand Color Industry a une superficie de 56m2 où 700 à 1000 références est disposé. Chez Citadium il est possible d’échanger ou d’être remboursé sous 30 jours sous présentation du ticket de caisse. Les réservations sont possibles sous maximum 24h. Il y a des crédits si le client possède la carte Les galeries la Fayette ou Printemps, il y a aussi -10% sur tout le magasin sous présentation de la carte Imaginaire. Tous les produits de Color Industry sont simples sans logo, ni image et à bas prix.
L’enseigne s’est fait connaitre en proposant principalement des produits basiques, colorés, simples ce qui permet aux clients de personnalisé les artlcles à leur gulse. L’enseigne commercialise différents types de produits et des accessoires en bois de bambou. Mais chez Color Industry nous vendons aussi plein d’accessoire de la marque Wood Sellas ou la marque Mr. Lacy qui fait des lacets de toutes les couleurs. Les prix proposé par Colar Industry sont abordables. L’ensemble des produits de l’enseigne vont de 3 € à 199. 90 ç. V. Fournisseurs
Effective qui est une société de distribution de vêtements et d’accessoires de mode sur le marché du streetwear / sportswear française. Créée en 20 vêtements et d’accessoires de mode sur le marché du streetwear / sportswear française. Créée en 2006, son activité consiste à développer commercialement des marques étrangères en France. La société gère en exclusivité la diffusion de sept marques et vend à un ensemble de détaillants indépendants ainsi qu’à de multiples grands comptes. Les références vendues par Color Industry provient de l’Allemagne de ce fait c’est Effective ui fournit Color Industry VI.
Les concurrents : la concurrence directe et indirecte a) La concurrence directe : La concurrence directe est l’ensemble des entreprises qui commercialisent des produits similaires. Dans le Citadium les enseignes qui proposent des produits semblables et ou avec des prix abordables sont les concurrents direct comme PULL AND BEAR, AMERICAN COLLEGE, NEW ERA OBEY, CARHARTT b) La concurrence indirecte : La concurrence indirecte est l’ensemble des entreprises que proposent des produits différents à notre enseigne mais qui épond au même besoin.
Au Citadium les concurrents indirects sont nombreuses tels que CANADA GOOSE, FRANKLIN ET MARSHALL, ADIDAS et NIKE VII. la clientèle La Moyenne d’âge de la clientèle est entre 15 et 35 ans, ces clients viennent dépensée en moyenne sur le stand Color Industry, entre 20 et 200 euros. Problématique : La marque Color Industry malgré son Chiffre d’Affaire satisfaisant rencontre des difficultés à dissoudre son stock de vêtement féminin. A travers ce diagnostic, il est visible que c’est grâce au dynamisme de l’équipe commerciale et la ariété de produit unisexe qui permette de faire un si bon Chiffre d’Affaire.
Quels segments peut-on donc développer afin d’accroitre la vente de produits fémi de produits féminin ? Question 2 : Diagnostic de l’unité commerciale Diagnostic interne : forces et faiblesse Critère forces Faiblesses Références masculines ‘féminines -De nombreux produits sont unisexes. Ils peuvent être vendus aux hommes comme aux femmes. -Un nombreux choix de couleurs qui attractif. -Des coupes confortables adaptables à toutes les morphologies -Ily a peu de références féminines. I n’y a pas assez de chaix dans les coupes. Le ratio des références masculines et féminines sur le stand n’est pas équilibré. Communicatlon – Des cartes de visites disponibles et distribuée en magasins. -Un site internet avec toutes les informations à connaître sur la marque – Les cartes de visites sont trop grandes. -Il faut connaître la marque pour connaître le site. prix Les prix sont imposés par le directeur de la marque, cependant les prix sont abordables surtout par rapport aux concurrents Bien qu’abordables les prix peuvent sembler trop cher à cause de a simplicité des produits Augmentation du CA Le CA a augmenté de + 56,89 % en 3 ans. pportunités et menaces Macro environnement critère Opportunités menaces économique Le prêt à porter masculin est résistant, le marché du sportswear est en hausse de +2 % Les ventes par internet sont en hausse. Les gens devienne de plus en plus économe réduisant leur budget shopping. Socio-culturel Les circonstances économiques poussent les gens à aller vers le moins cher tout en étant de bonne qualité. Les clients du Citadium cherchent souvent des marques connues. émographique Le magasin est au centre de Paris, li est traverser par pratiquement toutes les lignes de métro ce qui en fait une destination incontournable. Le pouvoir d’achat est en baisse. Citadium est a de CA par rapport 2012 Micro environnement fournisseurs -Marché du sportswear stimulé. -Des produits de bonne qualité. -Un seul fournisseur qui n’est pas régulie . clients renouvellement de la garde de robe chaque saisons et pour chaque rentrées. -Fidélisation rare des clients. -Peu d’offre avec la carte fidélité. concurrents Le maeasin se trouve dans mmerciale très prisé.