projet de prospection sur power point
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Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION e 83 TITRE DU PROJET Les caractéristiques de l’entreprise Historique : introduction de 2 à 3 lignes Identification de l’entreprise û Nom, raison sociale, capital û Adresse, tel, fax, adresse électronique D SIREN, SIRET Û Forme juridique û Chiffre d’affaires LI Nombre de salariés Activité Û Secteur d’activité Secteur géographiq p g LI Marché : clientèle et concurrence Gamme de produits Û Positionnement Méthodes de vente employées û Type(s) de communication Force de vente Û Statut û Organisation û Organigramme
Il Problématique POURQUOI ? Constat – Analyse du marché outils de communication nécessaires en fonction de la technique de prospection retenue : – publipostage : lettre type, base de données, prospectus, coupon réponse, enveloppe T… – Prospection téléphonique : liste d’appel, plan d’appel, supports de compte rendu – Prospection terrain : base de données, plans, cartes, catalogues, cartes de visites, argumentaire… – Animation sur stand : PLV, argumentaires, fiche contact, prospectus, agenda.. Le montage du projet n paragraphe sera rédigé pour expliquer la réalisation des
U moyens retenus (création des outils) dans la phase de préparation. II mettra également en lumière les difficultés rencontrées et les solutions adoptées. La stratégie de prospection Û Identification de la cible et justification Définition et quantification des objectifs LI Evaluatlon des moyens et des coûts D Techniques et outils de prospection Û Suivi de la prospection (les résultats si action réalisée) CONCLUSION Prévoir rutilisation judicieuse doutils de communication REPERES DE PRESENTATION Maitrise des outils de com 2 crite