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Dossier PDUC Canalyse Commerciale Dans le contexte de son Groupe Mulliez Le Village Oxylane Le réseau Oxylane est un ensemble d’entreprises de la grande distribution spécialisées dans les articles de sport et de loisir. Il a été créé en sous le nom de Déca q historique, et rebapti o IJ S. wp next page détenu par les Famill mplantation Décathlon en France Au 31 Décembre 2012, Décathlon compte 260 magasins en France. Dans le contexte local Décathlon Herblay Historique 1 993 : Ouverture de Décathlon Herblay. Surface : 10 000 rn?. Plus grand magasin de sport d’IIe de France.

Zone de Chalandise 1: Zone Primaire: 24 % couteuses de 20 ? Cause : Inflation. Source : « A la recherche d’un nouveau souffle h. CSA, le 10 Mai 2013. L’OFFRE DU SPORT / FITNESS Opportunités En 2012, augmentation de 1% du marché du sport. En 2009 un CA de : 9. 11 milliards d’euros. En 2010 un CA de : 4. 9 milliards d’euros. En 2011 un CA de : 9. 20 milliards d’euros. En 2012 un CA de : 9. 60 milliards d’euros. Sources : Enquête de l’observatoire Cetelem. 2011. Article CSA. Le 21 Janvier 2010. Une bonne année pour le Fitness en 2012. Articles de Sport : ommuniqué de la FPS. e 4 Avril 2013. Menaces Pour chacun des produits, biens et services suivants, qu’envisagez-vous d’acheter dans les douze mois à venir? Source : Enquête l’observatoire Cetelem 2011. Une baisse de 2 points pour les achats des produits d’équipement de sports. LA DEMANDE DES GSS Deux types de vendeurs pour être à l’écoute et répondre au besoins 2 L’ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE Malgré la crise financière, les français fréquentent tout de mêmes magasins de sports. Les CSS ont une bonne capacité : croissance source : communiqué de presse 2012. pwc

Le marché du sport à connu une baisse de 5. 4% du fait de la crise économique. Source : Communiqué de presse 2010. PWC L’ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE Jeux vidéos Zumba Fitness vendus à 6 millions d’exemplaires. Source : « Le phénomène planétaire Zumba Fitness est de retour CSA, le 24 Janvier 2012. La disponibilité de Zumba Fitness pratiqué par plus de 14 millions de fans à travers 150 pays est le premier jeu vidéo développé par un travail spécifique. Source : « Zumba Fitness one arrive sur Wii et Kinect pour Xbox 360 LSA le 12 Novembre 2012.

Le Diagnostic Interne Les Produits de Marque de Distributeurs Forces 19 marques Passions. Gamme large et différente : 1er prix, entrée de gamme, cœur de gamme, haut de gamme. SAV important : rembou 3 produits, échanges de prix avant la qualité. Manque de balisages dans les rayons. Modes de Communication MEDIA HORS MEDIA Affichage Internet Télévision Radio Imprimé sans Adresse Catalogue E-mail et courrier Menaces : Manque de panneau exterieur. Communication de masse et non en one to one. La Distribution Décathlon propose des produits en France : 256 magasins.

Monde : 693 magasins. ource : oxylane. Résultats 2012. Les Services La carte de Fidélité. Vendre ou acheter du matériel d’occasion sportif Entretien et réparation des produits (vélos, ski… ) Offre de financement ada liter l’accès aux pratiques 4 (Opportunities) -En 2012 : augmentation du CA des GSS et sport. (Threats) -MDD ne progressent plus en matière de qualité, mais augmentation des prix. -Malgré la crise le CA à augmenté. -Les français comparent les prix dans tous les domaines. -Vente d’article de sport ont augmentés de 3%. Jeux vidéos Zumba ont connus un fort succès. Baisse du CA en 2011 pour la marché du sport : 5. 4%. Les Préconisations Problématique par quel moyen peut -on montrer la qualité de nos produits à nos clients? PROJETS Mise en place des bornes automatiques. Mise en place des balisages électroniques. Mise en place d’un atelier de Forme et Bien-être. Cahier des charges S d’information Espace . – Salle de réunion, table disposée en U. Plans d’actions – Projet : atelier Forme et Bien-être. – Ouverture tous les mercredis et samedis: gratuit le 1 er jour de l’ouverture. Matériel non exposé en magasin mis à disposition pour l’atelier : ppareils slendertone, abdogain, barre de traction, appareil abdominale – Cours de Zumba animé par une professeur de danse. – Cours de Step animé par un professeur de Fitness. – Durée des cours de Zumba et de Step : Ih. – Horaires d’ouverture de l’atelier : 10h – 12h30 et 14h à 19h. – Pour s’inscrire, au cours de zumba et step les rendez-vous se feront auprès de l’accueil. – ISA distribué à l’équipe Forme Fitness et au personnel de l’accueil. Création d’un guide de recrutement TABLEAU DE GRILLE DE COMPETENCE Choix du matériel Appareils slendertone

Prix : à partir de 60 € Coffret Zumba prix : 59. 95 € Abdogain Prix : 19. 95 € financières Univers Coût humain (sur quatre mois) Descriptif Salaire du chef de projet coût Salaire du professeur de danse et du professeur de fitness 926. 71 € + (926. 71€xo. 42) = 1315. 93 € x 4 = 5263. 71 € 1445. 38 € + (1445. 38 x 0. 42) x 2 16419. 52 € TOTAL = 21 683. 23€ Achat matériel Coffret zumba Step domyos Barre de traction Appareil abdominale Appareils Slendertone 59. 95 € 22. 95 € x 10 = 229. 50 € 39. 95 € 23. 95 € 19. 95 €