pduc artalep

projet E6 Sommaire Présentation Projet l. Préparation Il. Action Ill. Analyse Conclusion Fiche d’identité de l’ Raison sociale: ARTALEP Domiciliation: p g 63 rue Eugène Eichenberger 92800 PUTEAUX Statut juridique: SAS (Société à actions simplifiées) Capital: 23000 euros Date de création: Pneu recyclé* Gamme liquide Huiles de massages Pierre d’Alun solide/liquide Accessoires Textile Cuivre étamé Verre soufflé Ambiance Parts de marché par client Ventes par Familles de produits Concurrents 52. 40. 000 euros . 233. 000 euros 938. 000 euros 431 . OOO euros 342. 000 euros Déclinaison des 4P Produit Produits issus de l’artisanat du bassin méditerranéen. rix psychologique haut de gamme mais concurrentiel 2 OF s (annexe 4) Outils créés Listing prospect: Élaboration d’un listing pour prospecter (annexe 3) Outil organisationnel: Élaboration de feuilles de route pour garder une trace des tournées (annexe 4) Base de données: Tableau de suivi des commandes (annexe 5) Élaboration dun listing pour prospecter (annexe 3) race de mes tournées (annexe 4) Outils graphiques: Évolution du CA sur la durée annexe 6) Graphique de distribution annexe 6) 3 7) Ayant pris connaissance de ces éléments, j’ai pu déterminer : -les références du catalogue « implantables » -Un panier moyen espéré -Un argumentaire de vente orienté magasins bio (Annexe 1 1) Analyse Concurrentielle : Comment ? Moyenne des références concurrentes implantées *Détails en Annexe 7 Analyse Concurrentielle : Qui ? Nos concurrents implantés en magasin bio sont Analyse Concurrentielle : Combien ? Analyse du marché: références implantables et panier moyen espéré Analyse du marché: CA potentiel sur la zone Le listing prospect ayant servi à l’évaluation du CA sur la zone de chalandise se trouve en annexe. Budget Prévisionnel *II y a 10 bons de commande par carnet. 4 OF S projet .

Préparation Réel vs Prévisionnel Planification Û La planification à changé à cause de la révision des objectifs Budget Résultats Quantitatifs (Commandes) Le Chiffre d’affaires Total est de 5390,05 € Le nombre de commandes total est de 31 Le nombre de références implantées est de 10 Le panier moyen (hors première commande) est de 193,03 € Résultats Quantitatifs (Référencement) Résultats Quantitatifs (Panier moyen) Objectifs vs Résultats Analyse du Client Grâce au tableau de suivi des commandes, on peut créer un diagramme de parts par client et ainsi déterminer quel est le magasin générant le plus de chiffre d’affaires. *Détails en annexe 9 Bilan Financier S OF s