PDUC

POUC 3 parties. l. Présentation (analyse) commerciale de l’UC + diagnostic (amenant à la problématique). Présentation (analyse) commerciale de l’UC . Si l’UC fait partie d’un réseau, présenter le réseau (structure, management au sein du réseau, les apports du réseau, les contraintes… ) Fiche descriptive de Situation géographiq Management de l’UC moyen du personnel, Analyse de la clientèl zone de chalandise, panier moyen… ) masse… management, âge et quantitative, ortement d’achat, La concurrence (directe, indirecte, leurs forces, leurs faiblesses…

Les 4 P de l’UC (offre, prix, distribution, communication) Les principales performances commerciales de l’UC (ou du rayon, ou de runivers… ) avec des chiffres et sous forme d’analyse. Diagnostic (amenant à la problématique) : Etude de documents, statistiques, enquêtes et/ou entretiens (internes et/ou externes), données commerciales (internes et/ou externes), Internet, lecture de magazines spécialisés… Citer les sources Le SWOT peut être structuré en grandes parties (exemple : macro/micro pour les opportunités et menaces).

Il peut être iérarchisé (données classées par ordre d’importance). Synthèse obligatoire. hypothèse haute/hypothèse basse… ). Ressources (humaines, matérielles, techniques, temps… ) Avantages/inconvénients ou atouts/contraintes de chaque préconisation. Etude de faisabilité et justification du projet choisi (marché existant, coûts acceptables, délais acceptables, rentabilité… )- Note de cadrage (ne doit pas figurer dans le dossier écrit, c’est une annexe).

Analyse des répercussions : Conséquences du projet (sur la concurrence, sur la gestion de la lientèle, sur le fonctionnement de l’IJC, les besoins matériels, les changements dans le planning… ). Réflexion au niveau financier (trésorerie, résu tat, seuil de rentabilité, financement… )- Cahier des charges (présent ou pas dans le dossier écrit, au choix). Ill. Réflexions sur la mise en œuvre de la préconisation. 1er cas : le projet n’a pas été réalisé ou seulement quelques tâches ont été réalisées.

Concevoir les outils nécessaires au suivi (GANTr ou PERT, tableaux de bord, tableau de synthèse, questionnaire de atisfaction… ) même si certains resteront vides de résultats. Faire la synthèse (points forts, points faibles, difficultés rencontrées… ). Terminer avec un lien vers l’avenir (question, projet prochainement réalisé, autre projet… ). 2è cas : le projet a été réalisé ou réalisé à 80%. Analyse des écarts entre prévisions et réalisations (GANTr ou PERT, tableaux de bord, tableau de nthèse, questionnaire de satisfaction.. r). PERT, tableaux de bord, tableau de synthèse, questionnaire de