négociation avec des partenaires chinois (e.leclerc)

1- Comment expliquer les difficultés rencontrées par le distributeur français au niveau de sa recherche de partenaire S’aventurer avec des fournisseurs chinois qu’on ignore totalement leur monde des affaires – « La principale difficulté a été de comprendre qui été en face de nous » – « si bien qu’il était difficile de connaitre réellement leurs liens hiérarchiques et leur influence exacte dans l’organisation » – « il n’était pas toujours évident de se concentrer et d’essayer de savoir qui réellement convaincre, qui était le véritable directeur » 2- Comment caractér r2 chinois lors des négo tio – La discrétion quant politique – La complicité entre es fournisseurs ne terne ainsi que leur – Une connaissance parfaite des distributeurs français et du marché européen – Une bonne maitrise du climat des affaires 3- A votre avis, des négociations entre deux groupes européens sont-elles plus faciles à mener que les relations avec des entreprises tierces (asiatique notamment), justifiez votre réponse : – Je pense qu’il aurait été plus facile de négocier avec des fournisseurs européens : « Or, habituellement, nous a SWipe page vons une analyse assez précise des coûts et des marges de manœuvre sur lesquelles il est possible de jouer, par exemple : en France, on a déjà une base de négociation avec les conditions générales de vente et des tarifs » « à titre de comparaison, les négociations que nous avons mené avec ces fabriquant, nous ont pris en moyenne deux à trois plus de temps que celles pratiquées avec des partenaires européens 4- Quelles sont les erreurs à ne pas commettre dans le cadre de négociations avec des entreprises chinoises : – Bien connaitre le monde des affaires en Chine – Etudier au préalable le marché chinois Avoir une idée sur l’économie chinoise – Analyser le comportement des entreprises chinoises (leurs partenaires, leurs centres d’intérêts,… ) 5- Quelle est selon vous la meilleure façon de contracter avec des partenaires étrangers de culture et d’histoire très différente : – Etudier au préalable le climat des affaires du partenaire – Avoir une idée sur l’économie du pays du partenaire – Analyser le comportement des partenaires (leurs centres d’intérêt économiques, la langue et de négociation, leur organisation,…. ) – Avoir une idée sur la culture et l’histoire du partenaire