MKG3300 Seance 6 Analyse Du Marche Et De La Concurrence Etu 1

SÉANCE 6: L’ANALYSE DU MARCHÉ ET DE LA CONCURRENCE Retour sur la séance 5 SO L’analyse de la demande SC] L’analyse de la concurrence SC] Exercice de la séance 6 Sni* to View MKG3300 ESG-UQAM L’analyse de la dema Concept de marché e 4 catégories de marc 2. Clients qul ont déjà acheté or 5 nsommateurs demande Le M@rketing, 2e éd. @ 2010 Chenelière Éducation inca L’analyse de la demande après un changement dans l’environnement Le M@rketinB 2e éd. @ 2010 Chenelière Loi de la demande Éducation inc.

La quantité (Q) est —-proportionnelle au prix (P) Introduction de la notion Sensibilité à la variation du prix + l’élasticité est forte, + les ventes varieront Élasticité Élastique si < -1 (cinéma, vêtements) Inélastique si à -1 et s O (la nts) auxquels se référer Méthodes subjectives: avis de qqn vs Méthodes objectives: données réelles Sondage sur Échantillon représentatif à0 intention; Si achat répété à[] fréquence, quantité; Ne tient pas compte des circonstances ni des concurrents Estimation par les

Ils ont un contact direct avec le territoire Risque si perte envisagée àû gonfle Risque selon la rémunérati pac;F3CFS Ensemble évoqué Stimuli Évaluation des marques Choix d’une marque Quel resto est dans votre ensemble évoqué? Les réponses du marché – COGNITIVE 2. Mesure de oc] Effet de la publicité sur le public cible Score spontané-total Score décrit-prouvé ao Score de reconnaissance 3. Mesure de Positionnement de marque des similarités Dégager les ressemblances et les différences pour générer une carte perceptuelle .

Mesure de Perception globale basée sur l’évaluation d’attributs Les réponses du marché – AFFECTIVE 1. Mesure de Prédisposition PAGF la concurrence Ensemble des pressions que les entreprlses se font subir entre elles par différents moyens Concurrence Grand nombre de vendeurs, produit homogène Personne d’assez puissant pour influencer Marché concentré, peu de concurrents, barrières à l’entrée élevées Réaction très rapide Collaboration entre les vendeurs pour maximiser les profits àC cartel L’analyse de la concurrence