MKG3300 Seance 6 Analyse Du Marche Et De La Concurrence Etu

SÉANCE 6: L’ANALYSE DU MARCHÉ ET DE LA CONCURRENCE Retour sur la séance 5 DL’anaIyse de la demande CIL’analyse de la concurrence DExercice de la séance 6 MKG3300 ESG-UQAM L’analyse de la dema Concept de marché e 4 catégories de marc consommateurs or 5 Sni* to View Clients qul ont déjà acheté de la demande Le M@rketing, 2e éd. @ 2010 Chenelière Éducation inca L’analyse de la demande après un changement dans l’environnement Le M@rketing, 2e éd. @ 2010 Chenelière Éducation inc. Loi de la demande

La quantité (Q) est __proportionnelle au prix (P) Introduction de la notion Sensibilité à la varlation du prix + l’élasticité est forte, + les ventes varieront Élasticité Élastique si < -1 (cinéma, vêtements) auxquels se référer Méthodes subjectives: avis de qqn vs Méthodes objectives: données réelles 1 . Sondage sur Échantillon représentatif intention; Si achat répété fréquence, quantité; Ne tient pas compte des circonstances ni des concurrents 2. Estimation par les Ils ont un contact direct avec le territoire

Risque si perte envisagée Cl gonfle Risque selon la rémunération 0 diminue Méthodes de prévision des ventes 3. Évaluation par les Delphi) méthode marque Mémoire Ensemble évoqué Stimuli Évaluation des marques Choix d’une marque Quel resto est dans votre ensemble évoqué? Les réponses du marché – COGNITIVE 2. Mesure de Effet de la publicité sur le public cible Score spontané-total Score décrit-prouvé Score de reconnaissance 3. Mesure de Positionnement de marque des similarités Dégager les ressemblances et les différences pour énérer une carte perceptuelle 4.

Mesure de PAGF de la concurrence Ensemble des pressions que les entreprlses se font subir entre elles par différents moyens 1 . Concurrence Grand nombre de vendeurs, produit homogène Personne d’assez puissant pour influencer 2. Marché concentré, peu de concurrents, barrières à l’entrée élevées Réaction très rapide Collaboration entre les vendeurs pour maximiser les profits C] cartel L’analyse de la concurrence 3. Concurrence monopolistique Nombreux concurrents capables de se différencier