MKG3300 Seance 10 Prix

SÉANCE 10: LA POLITIQUE DE PRIX Retour sur la séance 9 DLes principaux déterminants de la politique de prix CILes décislons stratégques liées à la politique de prix CIExercice de la séance 10 M KG3300 ESG-UQAM Retour sur séance 9 Sni* to View Produit: Pierre angulaire de la strat gie marketing Hiérarchisation du produit d’intermédiaires Les 5 principaux déterminants de la polltique de prix Le M@rketing, 2e éd. @ 2010 Chenelière Éducation inc. . Les objectifs de marketing Les objectifs de rentabilité et de profit Profit maximum: revenu le plus élevé possible Lancement dans un quasi monopole ou lors de la ossession d’un avantage unique (iPodx) Profit minimum: lutte pour la survie 2. Contraintes internes ou concurrence vive (consoles) profit satisfaisant: fixer un intervalle acceptable en cas de contraintes ou d’imprévus typologie des coûts Coûts fixes et variables (Figure 10. 5 p. 38) Fixes: indépendants du volume de production Constants à court terme Varient par pallier Exemples: loyer, chauffage, amortissement des machines Variables: varient selon la production Exemples: matière premières, commissions 2. La structure des coûts Coûts totaux, coûts moyens et coûts marginaux Coûts totaux: somme des coûts fixes et variables Coûts moyens: division de par le nb prix final Important de contrôler les activités de l’intermédiaire pour voir son efficacité 4. élasticité de la demande par rapport au prlX Définition: le pourcentage de changement dans le nombre d’unités d’un produit vendu à la suite d’un changement du prlX de 1 % Sensibilité à la variation du prix % de variation des quantités / % de variation du prix Élastique si < -1 (cinéma, vêtements) (majorité des produits) Inélastique si -1 et g o (lait, médicaments) Positive si > O (œuvres d’art) (luxe ou distribution voulue) Moyens utilisés: réponses aux changements de prix passés, ests de marché, audits de ma asins estimations de spécialistes, réactions des estionnaires, *AGF flexible Offrir le même produit et les mêmes quantités pour différents prix à différents groupes de consommateurs Fixée grâce aux études de marché et aux négociations avec des distributeurs Attention: Insatisfaction quand découverte Les négociations augmentent Les vendeurs peuvent jouer avec le prix Loi qui empêche le traitement différencié Politiques de prix et cycle de vie Lancement Concurrence faible, coût supporté élevé Stratégie d’écrémage (élevée de énétration (basse) arges variables selon la rotation Les méthodes de fixation des prix Méthode basée sur le seuil de rentabilité Seuil en unités coûts fixes + profit cible prix de vente – coût variable unitaire Le niveau à partir duquel on couvre les coûts Estimation d’un prix de vente et détermination du profit cible à atteindre Permet de savoir si les capacités de production et de distribution suffisent Méthode de l’indexation du coût marginal PrlX égal au coût marginal pour écouler le volume excédentaire (période creuse) prix couvre uniquement les coûts variables directs rentabilise les autres dépenses Utiliser avec prudence