Marketing le petit marseillais et sa segmentation
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LE PETIT MARSEILLAIS ET SA SEGMENTATION Introduction • Avec ses petits cubes de savons colorés, le Petit Marseillais modernise l’image du Savon de Marseille. Cette marque est relancée en 1986 au sein des laboratoires Vendôme, une PME familiale. • Le Petit Marseillais a constamment revendiqué des produits simples, et sans sur promesses, il est depuis longtemps considéré comme la base de ‘hygiène et du ménage. • La marque offre aujourd’hui une gamme complète de produits de toilette pour le corps, basée La segmentation de rod Savons or2 M turalité.
EILLAIS Marché des produits de Toilettes pour Le corps Bains Douches Capillaire Les segmentations des savons Types de produits Avantages Age : + de 50 ans Psychosocial Gels mousse : les conservateurs Age : tout âge Individus recherchant un gain de temps et d’hygiène Age : tout âge Individus conservateurs à la recherche de produits authentiques et de son efficacité Age : tout âge Professions : les cuisiniers, les jardiniers, les bricoleurs…
A l’ancienne Spécialistes Qualités de cette segmentation • Pertinence : oui, le petit Marseillais a su élargir ses gammes en onction des attentes des consommateurs • Discrimination : pas de savons particuliers pour les enfants, pour les peaux sensibles ou grasses • Accessibles à tous Principaux éléments du positionnement de l’offre • Le Petit Marseillais renvoie une image de Savoir-faire et d’authenticité que peu de concurrents proposent. Les consommateurs ont [‘impression de se laver « naturel ». • Le petit Marseillais est l’une des seules marques à proposer ce type de produits dans les grandes surfaces. ?? Il a un avantage oncurrentiel (peu de marques proposent des produits répondant aux mêmes besoins). Il gagne des non consommateurs relatifs en cassant l’image des autres marques par ses spots publicitaires. Efficacité du positionnement • Le Petit Marseillais joue sur le naturel de ses produits, « qul dit naturel, dit meilleur pour le corps », et sur son authenticité. Ce qui représente un avantage (confiance des consommateurs). • Il • – la notoriété et l’image de marque – la satisfaction du maintient . consommateur – la part des achats du consommateur (stratégie de fidélisation)