Marketing Direct

Licence d’ordre commercial concédée par une entreprise à une autre pour l’exploitation d’une marque originale, de méthodes au de techniques particulières, en apportant l’assistance nécessaire dans les domaines technique, commercial et de gestion. L’entreprise concédante(accordante) (dite franchiseur) perçoit des redevances et, éventuellement, un droit d’entrée, versés par le bénéficiaire (dit franchisé) de la licence.

La franchise permet au franchisé de bénéficier, dès le démarrage de son activité, des produits et des services d’une marque de otoriété et d’une clientèle potentielle déjà motivée par cette marque, tout en restant indépendant et juridiquement maitre de son entreprise. On note quatre type e r or 2 – Franchise de produ to vieu écoule ses produits p par une enselgne co Ex. Rodier en France. n producteur qui nchisés identifiables – Franchise de distribution : le franchiseur (assimilable à une centrale d’achats) se procure auprès de fournisseurs des produits qu’il revend à des franchisés, tout en leur transmettant un certain savoir-faire commercial. Ex. Pronuptia. Franchise de service : le franchisé reproduit les prestations de seraices inventées et définies par le franchiseur. Ex. Chaines hôtelières, agences de voyages, loueurs de voitures.

Franchise industrielle : elle associe de part et d’autre des industriels. Les franchisés produisent sous licence et bénéficient de la te Swlpe to vlew next page technologie, de la marque et de l’assistance technique du franchiseur. Parmi les cas les plus connus : Coca-cola et Yoplait. V. Assurance, contrat de franchise, franchisage. 6. Les avantages et les inconvénients La franchise, bien qu’elle puisse paraître très avantageuse, peut aussi présenter certains inconvénients. ) Les avantages Franchiseur Franchisé • Développement plus rapide et moins onéreux de la marque ou de son enseigne • Rentrée de revenus • Fidélisation de la clientèle • Bénéficier d’un modèle existant, original et réussi • Recevoir une formation prodiguée par des experts/ professionnels • Acquérir et utiliser un savoir-faire • Etre assisté • prendre moins de risques • Augmenter la pérennité de sa société b) Les inconvénients