Les ressorts de l’influence

On entend par ressorts, les moyens, les stratégies mis en ?ouvre pour parvenir à faire modifier le comportement de son I Problématiques I interlocuteur.

I Dans une communication interpersonnelle, quel rôle joue l’influence que chacun peut avoir sur l’autre ? I Objectif(s) Repérer les différents ressorts de l’influence et les stratégies mises en ?ouvre par les acteurs d’une situation de I communication , I Montrer que communiquer c’est aussi chercher à influencer l’autre par des stratégies conscientes ou inconscientes ; I Distinguer les notions premier boy nommément amputa 23, 2011 3 pages I communication ; ‘argumentation, de persuasion, d’influence et de manipulation.

I Pré-requis lia construction du sens I le contexte I Contenu du thème fonction de la communication au thème : I l’influence et la persuasion, I Notions associés I l’argumentation I Influence, stratégie, Argumentation logique, I I la manipulation I appel à l’affectif et à l’émotionnel, appel persuasives I les grands registres des ressources alu sentiment d’appartenance, persuasion, I manipulation, séduction, autorité, I convaincre.