DOSSIER 3

Marché : Ensemble des consommateurs susceptibles d’être intéressés par rachat d’un produit 1- Approche générale Indiquer les composantes d’un marché Présenter les différents types de marché dentifier les différentes relations 2- L’offre Indiquer les caractéristiques de l’offre Caractériser la situation des entreprises sur le marché Présenter les différentes méthodes de connaissance de l’offre sur un marché 3- La demande • Préciser les niveaux 4- L’environnement Préciser les composa

Prendre en compte Montrer l’impact de I’ emande globale Swipe v sommateurs es de contraintes et d’opportunités• Synthétiser ÛDLe marché géographique : COLe marché produit Exemple : CARTE NOIR Le marché générique est celui des produits liés au besoins satisfait par le produit étuidié. Exemple : Boisson chaude Le marché principal du produit est constitué par Pensemble des produits semblable au notre et directement concurrent les mêmes besoins et les mêmes motivations

Exemple : les autres marques de café Exemple :Thé, chocolat chaud Le marché support rassemble les produits complémentaire de notre produit c’est-à-dire les produit Exemple : INDICATEURS COMMERCIAUX INDICATEURS DEFINITION commer ci aux CA par employé Evolution du CA Tx de croissance PDM ABSOLUE PDM RELATIVE INDICATEURS FINANCIERS 2 Année 2006 2007 2008 Valeurs des indices 100 125 140 Calculez les variations entre 2006 et 2007, puis entre 2007 et 2008 et enfin entre 2006 et 2008. 11 Exercice 5

L’entreprise « FOTO » produit et commercialise des appareils photos, ainsi que du matériel de projection. En 2008, elle a vendu les appareils photos suivants . Types d’appareils vendus Nombre d’unités Réflex Compact Numérique 140 000 520 000 Au cours de la même année les ventes réalisées en France par l’ensemble des entreprises du secteur professionnel se sont élevées à : 220 000 900 000 Calculez la part de marché de l’entre rise «FOTO„ ? PDM : FOTO 3 Calculez la part de marché de l’entreprise