Cours Communication (anglais)

Objectives of the course understand and assimilate the notions of marketing/ communication used by sporting goods brands be able to conceive an internationnal marketing/communication strategy and a global communication plan for a sporting good brand trade : échange (les distributeurs) trade marketing : technique de communication hors médias.

Media : TV, out door, Non media : public (trade marketing, sal management), digital marketing, strategie marketing. or 18 Sv. ige to View nextÇEge rationnal marketing er relationchip ing, alternative eting ans guerila Evaluation ofthe course ase study : launching a brand in Europe stategy communicatlon plan / tools Course plan brand marketing / communication media non media strategies case study promote its brand, its activity or its products.

Brand Identity name + signature logo(s) products / packaging stores (+ corners) web site Brand signature : Nike : Just do it, Adidas : impossible is nothing Nike : origine du nom : nom de la déesse de la victoire (nom signifiant) Adidas = 2 marques : les trois band pour Adidas performance (chaussures, et Adidas style (lifestyle, mode, qui commercialise sous différentes marques : Adidas originals (prêt- ?-pofter d’inspiration sportive), neo, silver, porche.

Ce d’coupage date d’il y a 15 ans environ (les gens se mettent à acheter des produits sport pour le quotidien, les marques n’ont donc pas ignoré la marché et on décldé de se « spéclaliser » dans ce style lifestyle avec une cible différente de Adidas performance). On agrandit la cible grace à ça puisque qu’on touche les sportifs et les lifestyle (sachant que certains font partie des 2). Nike : n’a pas voulu aller sur ce marché pour garder l’identité de marque sportive mais il y a 5 ans, ils ont créé « nike portwear » (car des gars se blessaient en utilisant les produits modes pour le sport).

Beaucoup de marques on un logo rouge (nike, the north face, quicksilver, car c’est la couleur de l’action, de la passion. Above the line communication (media advertising) including media purchasing Une technique de commu PAGF 18 passe par de l’achat satelites / free lance Les marques font appelle à des agences media pour établir un plan média + choix de media dans lequel ont va faire de la pub, ces agences mettent en place la plan media et achète [‘espace.

Les agences de pub vont travailler sur le message et le contenu u message. Les agences media contactent les media à travers des régies publicitaires. Les agences livrent les messages aux régies pour les medias. En France le passage par une régie est obligatoire mas ce n’est pas le cas dans tous les pays.

Cette pratiques est utiliser pour éviter que les annonceurs ne soient pas en contact avec les « créateurs Annonceurs (structures) Type 1 : grandes conso, produit qui change rarement : service marketing / chef de produits : plan marketing / communication est la responsabilité des agences (Danone, Unilever, Procter, peu d’influence sur le produit, la compo (an e change pas la compo d’un yaourt comme ça tous les ans)) Service communication : communication interne, RP (relations publiques), sponsoring (petites structures de communication).

Type 2 : marque de sport, vêtements, produits qui changent plusieurs fois par an Service marketing / chef de produits : plan marketing (influence sur produits et gammes) Service communication : directeur de com / plan de communication, directeur pub / plan pub, responsabilité agences (plans grosses structures de communication). Sell in . constructeur magasin, responsabilité des commerciaux (sales departement)

Sell out : magasins consommateurs, responsabilité du marketing (marketing department assistant chef de produit, chef de produit, responsable business unit, responsable études communication : chef de publicité, responsable sponsoring, sport marketing manager, responsable Rpr trade marketing manager Internationnal / National : très différent, à l’internationnal rôle bien plus important, en nationnal on applique uniquement les décisions (exécutant) des responsables internationaux (adidas : internationnal : Allemagne, national : France, Italie, Annonceurs (marques de sport) oncentration (portefeuille de marques = brand portfolio) internationalisation / globalisation centralisation : headquarters / filiales de vente. REPORTING hardware : matériel sportif (skis, Brand portfolio (sporting good brands) 2 techniques pour agrandir sont portefeuille : créer une marque ou racheter une marque adidas performence / originals – reebok – rockport – taylor made – salomon, Nike — Hurley – converse — ACG- umbro, Value for money : bon rapport qualité/prix, bonne stratégie ? court terme mais pas moyen ni long. Ce sont les marques qui souffrent le plus pendant la crise.

Media advertising (media) raditionnal media – mass media – TV, outdoor, radio, new media (web) 8 if you want to reach a lot of people commercials (slot (écran) depending de period and the longer of the slot, time period, prlme time, : the Price is always proportional to the audience (always decided before). The quality is important to, for exemple during a rigby gam there are of men watching : good for a car brand. sponsoring, bartering, billboards 2 000 € < commercial 100 000 € per diffusion for 30 seconds (TF1) mass media : build brand awareness (notoriété) La TV est un média pulssant : touche beaucoup de monde très tilisé pour créer de la notoriété (nouvelle marque ou nouveau produit). Frais énormes collatéraux : créations de la pub.

On specialized or tematic TV, you are certain to touch a specialized target of consumers good quality. Recap of the TV avantages desavantages Powerful Expensive Cove rage Commercial costs Awareness Busy Impact on trade Non selective (except digital channels) Opportunity digital TV channels (behavlour) on recrest = TV à la demande PAGF s 8 moyens font affichage. Affichage : rapport qualité/prix intéressant. Affichage : une marque, un produit créer de la notoriété Media advertising outdoor / event (pub évènementielle) : une affiche, on distribue les lunettes à ceux qui passe près et ils voient la femme nue ou Flower by Kenzo on peut prendre une fleur qui sent le parfum sur l’affiche pub.

Media advertising Outdoor avantages • powerful co v e rage awereness impact on trade complementary media madia of event disavantages expenslve non sélective availability complementary urban (Europe) Media advertising radio commercials (time period) behaviour media (incentive) 500 < spot < 4 000 € (Europe 1) Mass media : awaraness + event 2 differences . no visual on radio 8 behaviour Radio très utilisée par les distributeurs pour se faire de la notoriété pas chère. Media advertising print (daily / mag) newspapers, magazines, free press 4 color page Equipe 70 000 / 90 000 4 color page Elle 28 500 € mass media : selective media, allows targeting color page = PQ en français quadri-color (z 1 page couleur) Newspapers are targeting everyone (like TV, radio and outdoor) whereas magazines is the only mass media which allows to target specific people. « reprise en main » : une personne achète mais 3 lisent le magazine (par exemple). Rich : toucher un public

Ramené au consommateur (lecteur ou téléspectateur), la coûte moins chère que les magasines spécifiques, ce qui s’explique par la qualité du public (spécifique = plus de personnes potentiellement intéressées). Une fois que l’on connaît notre cible, qu’elle est restreinte et qu’elle correspond au lectorat d’un magasine spécifique, la pub dans ce magasine est meilleure qu’? la PV par exemple. ln a weekly, if you don’t place at list 4 or 5 adds, you can’t be efficient (during a month for exemple). under 3 adds it isn’t efficient in a monthly. Media advertising print Avantaees 7 8 20-35 ans). Pour faire de la pub au cinéma il faut un spot et il faut qu’il soit de qualité. Ce qui signifie que ça coûte cher.

C’est souvent utilisé comme complément à la Tv’ pour toucher un public plus jeune (Exemple : Coca spot 30 secondes à la TV et spot plus développé de 2 minutes au cinéma). Media advertising lovie theaters Avantages Desavantages Young target core + (15/24) Not very powerful Qualitative Complementary Good complement Good commercial only Better recall Restricted target cheap Actuellement, il y a un vieillissement du public des cinémas. Media advertising web nternet reaches 62,3% of the 5 years Old and plus split 52 % men / 48 % women 15/20 : 12 % 21 25 / 34 : 24 % 35 / 49 : 30 % 50 & plus : 24 % (France 2 8 Interactive Very targeted Visual / story telling / site Emotional Selective Young targets Communitary plus efficace sur les cibles jeunes.

Media advertising tactical Surtout pour promouvoir des choses locales (entreprise ou events) Media advertising media planning brand / marketing strategy > communication strategy > media strategy (constraints / objectives / targets / budget) : media planning choice of the best media-mix or of the most relevant media to eah a target quandtitative criteria (maximum coverage of the target, repetition, scales, audience, paid circulation, grp (gross rating point : ratio entre audience et repetition, qualitative criteria (image, in line With message, editorial content, longevity of message) Le brief media : objectives immediate effect PR (public relation, event communication) Sponsoring PR (Public Relations) Entretenir des relations : invitations à manger, diners, Series of communication techniques that are used to create a positive image of a brand (or its products) tawards en direction e) a key audience (journalists – press PR – trader prescribers, opinion leaders, key consumers, and develop a relationship based on trust, esteem or enrollment between the brand and this audiense. Prescriber – trend setter : prescripteur, qqn qui influence un autre pour qu’il achète PR internal / external Press relation Event communication Lobbylng (créer une relation avec un homme polltique et payer un mec pour qu’il mange, entretienne, le politique pour faire changer certaines lois), blogs Sponsoring, patronage Product placement Cette technique est très aléatoire. PR actors PR agencies Event agencies PR objectives