Ch K Diagnostic Export

Ch K – Le diagnostic export (8- 14) Objectifs -Connaitre le contenu et la méthodologie du diagnostic interne export -Comprendre les finalités du diagnostic externe -Savoir réaliser un tableau de synthèse des diagnostics interne et externe (Forces/Faiblesses – Opportunités/Menaces ou SWOT) Introduction • Le diagnostic expo stratégique de l’entr • Il a une double voca 1) il consiste à déter or 5 Sni* to View reprise à exporter et à affronter les risques en valuant ses ressources et ses compétences diagnostic interne (Forces/Faiblesses ; Strengths/Weaknesses) 2) pour un pays donné, il permet d’évaluer les hances de réussite sur ce marché en mettant en avant les opportunités et menaces ainsi que les avantages compétitifs de l’entreprise diagnostic externe (Opportunities/Threats) 1. Le repérage des forces et faiblesses de l’entreprise 1 . 1 Les objectifs CIL ‘organisation de la production DL’organisation commerciale DLes ressources humaines CILes ressources financières 2. L’analyse des forces & faiblesses 2. 1 Analyse du portefeuille produits Les caractéristiques techniques du produit Le positionnement du produit niveau de gamme : bas-haut de gamme / quelle qualité ? Les clients : qui achètent le produit ? La notoriété : produit, marque connus ou pas ? Quelles adaptations? Quelle protection intellectuelle ? Quel coût ? 2. Potentiel de production (1) L’entreprise exportatrice doit être capable de produire en quantités suffisantes et sur une longue période (prévoir les investissements en conséquence) Fabriquer un produit adapté et en conformité avec les normes du pays positionnement et son marché Objectif de CA global et part de l’export dans le CA global 2. Canalyse des forces & 2. 3 Organisation commerciale (2) L’entreprise exportatrice doit être en mesure de distribuer ses produits et de les promouvoir, pour ela il faut analyser CILes modes de commerciallsatlon L « étendue du réseau de distribution – La cohérence de la distribution avec le niveau de gamme – Efficacité de la force de vente CILes modes de communication – Technique de prospection, publicité, promotion – Quel budget alloué ? 2. Ressources humaines (1) Expérience à l’export : L’entreprise doit apprécier son degré d’implication à l’étranger au travers de ratios tels que le CA export/CA France, nombre de visites à l’étranger, la politique de veille ? l’étranger.. DCompétences techniques et potentiel humain ?valuation des connaissances et du potentiel dont dispose l’entreprise l’entreprise et performance DMontant du CA et du CA export, évolution depuis 5 ans. Comparaison avec la concurrence et le secteur d’activité CIBénéfice, évolution et comparaison DRentabilité (z Bénéfice / CA) CIMarge, taux de marque et taux de marge 2. 5 Ressources financières (2) Les moyens de financement DL ‘équilibre financier est-il atteint ? CIL’entreprise dispose-t-elle d’un fonds de roulement ? DL’ évaluation du niveau d’endettement La capacité d’autofinancement 3.

L’analyse des opportunités &L’environnement enacesde l’entreprise a un impact sur son activité (macroenvironnement et secteur) Méthodologie CIAnalyse pays (modèle PESTEL ) DAnalyse sectorielle ( 5 forces de la concurrence de Michael Porter) n Repérage et synthèse des opportunités & menaces : garder les éléments ayant une influence directe ou indlrecte avec l’entreprise & son activité Exemples d’opportunités – Auementation de la dem PAGF our les produits les résultats du diagnostic externe et ceux du diagnostic interne des options stratégiques Mise en perspective des forces de l’entreprise pour profiter des opportunités et minimiser les menaces Interrogation sur la capacité de l’entreprise ? gérer ses faiblesses tout en profitant des opportunités et réduire les menaces 4. L’analyse SWOT DExemple du SWOT de Danone 5. Les prescriptions stratégiques Les conclusions du diagnostic export doivent permettre de déterminer les objectifs de développement à l’international CIChoix des marchés : dispersion géographique, concentration géographique CIChoix de compétences : spécialisation, diversification CIChoix du caractère de l’offre : adaptation, standardisation 6. Synthèse par rapport ? votre étude 1 . Diagnostic Export Diagnostic Interne Diagnostic Externe