Etude concurrence Burton
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ETUDE DE LA CONCURRENCE – BURTON OF LONDON Secteur Prêt-à-porter l] MARCHE DU PRET A PORTER EN France Source : INSEE // Parts de marché en France entre les entreprises implantés ? Beauvais. On peut constater que Galerie Lafayette sui 4ème place avec un euros. Cette place pe clientèle cible restrei au niveau de son im la part de marché majoritaire revient aux or 4 don se place en ve à 109. 20. 843 que Burton a une currents, de même s de vocation ? s’internationaliser et poss de un total de 137 magasins en France (1 000 magasins pour Celio dont la moitié en France, et le reste épartis dans 70 pays différents). Il] Tableau comparatif entre les principaux concurrents locaux // Sélection des principaux concurrents présents à BEAUVAIS.
Principaux concurrents directs (BEAUVAIS) Club) Entrée de gamme Distribution Click Franchises, succursales Centre de distribution à Lognes Logistique performante Développement du E-commerce et internationalisation Succursales, affiliés, franchisés et en joint-venture Succursales Production Fabrication par sous-traitants en Europe/Turquie/Asie Distributeur Contrôle de la chaine de production Fabrication en France Stratégie Globale PAG » OF d itue sur la route principal de passage (piétonne) mais ? proximité.
ZONE DE CHALANDISE ISOCHRONE CALCULE EN FONCTION D’UN TEMPS DE TRAJET = 30 MINUTES IV] Analyse de l’offre (visualisé sur site e-commerce). BURTON OF LONDON Segmentation Homme/Femme – Décontracté/Citadin – Vêtements et accessoires FEMME HOMME Moyenne des prix par famille de produits (HOMME) • PANTALONS 65. 35€PULLS/SWEATS 71. 15€ COSTUMES257. 30€ GALERIE LAFAYETTE Très forte segmentation par sexe/âge/gamme/type de produits avec un panel et une offre très variés Politique de prix par principale famille de produits (En moyenne n euros) . PANTALONS 120. 59€PULLS/SWEATS 150. 40€ COSTUMES328. 0€ CELIO Segmentation type de produits : Hauts, bas, accessoires. en euros) : PANTALONS 41. 99€PULLS/SWEATS 29. 1 g€ COSTUMES219. 95€ ARMAND THIERY Segmentation homme/femme par type de produits. en euros) • PANTALONS 46. 99€PULLS/SWEATS 41. 99€ COSTUMES143 OO€ SCHÉMA DIVERSITÉ DE L’OFFRE PAR RAPPORT A LA POLITIQUE DE PRIX : PAGF3CFd prioritaire que sont les 50-60 ans et plus. IV] Analyse de la demande. Les clients Burton Of London Les 60 ans et plus : Il s’agit en général de retraités disposant dun ouvoir d’achat assez élevé et représentant le fer de lance des clients Burton.
Ils ne sont pas de grands utilisateurs d’internet et passe donc régulièrement en boutique (plusieurs fois par mois). Leurs motivations d’achats (d’après SONCAS) sont prioritairement la sécurité (ils recherchent des produits de qualité, durables et résistants) et le confort. Les 40-50 ans : Ce sont les clients prioritaires après les 60 ans et plus. Burton of London souhaite fidéliser des quinquagénaires afin de constituer leur clientèle de demain et de pérenniser le chiffre d’affaires. Leurs motivations d’achats sont l’argent (ils echerchent souvent l’économie et les petites affaires), la sécurité et le confort.
Ils font l’utilisation d’internet et commande parfois via le site web. Leur passage en boutiques est plus inopiné et moins réfléchis. Les 25-40 ans : C’est le segment de clientèle minoritaire. Il dispose d’un pouvoir d’achat mais ne sont pas très représentés dans le style Burton (élégance naturel, chic traditionnel anglais). Leurs motivations d’achat sont l’orgueil et la nouveauté, parfois même l’argent. Leurs passages en boutique restent rares et ce sont eux qui représentent la clientèle web la plus importante.