spv relation commercial

Fiche synthétique d’aide à la présentation d’une Situation Professionnelle Vécue Épreuve E7-2 spv no 2/2 BTSA Technico-Commercial Champ Nom : … Bonte……………. Prénom Matthieu. ntitulé de la spv Champ de compéten SPS CONCERNÉE Contribution à la poli l’entreprise 2 3 4 Relation commerciale 5 6 7 8 Logistique commerciale 9 10 OF4 Swipetaviewn htp g merciale de stage -ma structure d’acceuil fut le leclecrc de pont l’abbé.

Les acteurs de la spv : -moi en tant que stagière, -mon maitre de stage -son assistant en formation pour le remplacer divers fournisseur de soft drink et bieres tels que leffe,orangina ,heineken,kronembourg et lorina. L ‘objectif de ces entretients commerciaux étais de conclures des accords avec les fournisseurs, tous en fesant un récupitulatif des achats de l’année actuel en compararaison sur l’année précedentes. l’augmentations des ventes permétais au manager de negocier de nouveaux avantages pour l’entreprise ou d’essayer de les maintenirs dans la cas d’une chute des ventes .

Les repésentant négocier eux sur le linéaire accorder à leurs références déjà implanté, sur les futurs mise en avant e leurs gammes ou lors de lancement de nouveaux produits en tête de gondole ou en aller central, il proposaient donc des animations, des bri et des meubles de présentation de produits. Sous certaines conditions, comme l’augmentation des achats, le manager de rayon negocié un pourcentage de ses achats sur l’année en marchandise gratuite. Mon stage se déroulas de fin janvier à début mars 2014, période importantes qui devances un évenement attendu la coupe du monde de football.

Evements qui permets de dynamiser les ventes sous le cadre de mise en avant évenementiel sur es produits spécifique adapter a celui-si, argumentée d’offre promotionnel et danimation en aller central ainsi qu’en rayon 2 argumentée d’offre promotionnel et d’animation en aller central alnsl qu’en rayon -les moyens • -logiciel de gestion des produits, récapitulatif des achats de l’année -fiche d’accord fournisseur (donnée de l’année précédentes) -négociation Objectifs opérationnels : -Analyser le relationnel entre fournisseur et acheteur. Analyses des ventes de l’année -Négociation,émettres des objections en faveur des intêrets de ‘entreprise. -Jouer du rapport de force déséquilibré entre industriel et distributeur. -Faire respecter la polique de prix bas de l’entreprise. -Proposer une offres -Accepter ou refuser l’offres. -tenir les objectifs commerciaux fixé Principales activités et tâches réalisées / Implications dans la SPV : (lieux, fréquence, périodes, participation, moteur, initiateur, degré d’autonomie et évolution au cours des périodes, Durant ma période de stage ui a durée 4 semaine pendants 15 iours l’ai observé, anal é a toute les étapes 3