REDBULLJULIA

B Red or7 Sni* to View de Stra Stratégie de communication: Définition Démarche adoptée par une entreprise, une collectivité afin de faire passer un message précis, réfléchi, sur un produit, un service ou une marque afin de créer un lien entre elle et la cible développement Le site redbull. fr confirme la stratégie de promotion de la marque : pas de mise en avant des produits – reportages photos et vidéos jeux concours – actualités – et Redbull Shop « Le but de l’entreprise n’est plus de vendre de la boisson, mais de découvrir des gens doués et de les aider à s’accomplir. « 

Déclaration du patron de Redbull dans le magazine GQ, en 201 0 Problématique d p pa que PAG » rif 7 Stratégie — Communication Média The Red Bulletin C] Magazine mensuel indépendant (2 mlllions d’impressions/ numéro) n Lancé en 2007 Diffusé dans 13 pays (dont la France) Cl 1/3 de contenus « Red Bull » et 2/3 entités extérieures (48 000€ double page) D’autres magazines diffusés uniquement dans certains pays (pays d’Europe de l’Est notamment) Site web: redbull. fr sociaux tirer avantage développement des nouveaux médias) Facebook > plus de 46 millions de likes (4 ème page la plus aimée en France)

Twitter > 1. 9 millions de followers Chaine Youtube: 4,1 millions d’abonnés du Propre chaîne de (y compris Web et application mobile) Radio (Reprise des spots publicitaires TV) Compagnie de production hique (vidéos exploits *AGF3œF7 dédiés aux cannettes (frigos ronds Redbull) Stratégie — Communication Hors Media Organisation d’évènements et compétitions propres: relations publiques Red bull Stratos (Felix Baumgartner) Red Bull Air Race (course aérienne) Red Bull Caisse à savon Pikes peak : record détenu par S Loeb Red-bull Compétion Surf, BMX, plongeons (cliff diving), danse Hip Hop, otocross freestyle.

Sponsoring 600 évènements sponsorisés par an Cl + de 500 athlètes sponsorisés (Lindsey Vonn, Neymar, Sebastien Loeb… ) Nombreux évènements: World Series, Redbull Academy Cl Dernier en date: Red Bull King of the Rock: street basket 1 contre 1: finale à Alcatraz sur le terrain mythique Red Bull University: vraie logique d’accompagnement des athlètes. Exemple: Vettel, pilote allemand champion du monde de formule 1 en 2010, découvert à 11 ans. pub sponsorlng https://www. youtube. com/watch? -bjlJzyQwW7ek Communication sportive gaming : partenariat avec Sony : univers édié sur espace Home: visibilité forte auprès de sa cible et des trend setters Stratégie — Les contraintes et limites Censure (certains spots sont choquants) Limites liées à la composition du produit Contrainte liée aux législations sur la nutrition (manger bouger) Stratégie similaire des concurrents directs (Burn: Fuel your fire) ables restreintes (dlfficultés d’élargissement) Stratégie — Bilan Red Bull consacre 33% de son CA soit environ 1,650Mds à la communication (Coca en consacre 9%) Stratégie agressive et diversifiée mais majoritairement axée sur le sponsoring La stratégie de communication de Red Bull correspond parfaitement à son positionnement: association boisson/performance (image sportifs de haut niveau) Brand culture renforce discours de marque (l’extrême) Concurrents directs copient leur stratégie de communication Red Bull a créé sa propre scène sportive et culturelle. Plusieurs centaines (on dépasserait même le millier aujourd’hui) d’athlètes , de musiciens et d’artistes la composent.

L’image de marque dépasse de loin le produit Les résultats de la campa transférer à la marque des valeurs et éléments culturels propres aux évènements Permet à la marque d’être valorisée et crédibilisée au travers d’un palmarès, mais aussi de conquérir un public en partageant avec lui des valeurs communes Les résultats de la campagne de communication Redbull: les succès L’omniprésence de Redbull justifie son prix élevé dans l’esprit du consommateur Avec les sports « extrêmes », Redbull joue sur le fait que son prodult soit consldéré comme mauvais pour la santé: c’est le produit du « bad boy » De ce fait le budget ainsi que les canaux utilisés pour la publicité diffère suivant si la publicité cible le produit ou la marque communication Redbull : les critiques

Produits ayant tendance à être catalogués comme nocif pour la santé avec peu de réaction de la part de Redbull Produit pouvant être assimilés à une clientèle jeune et « fêtarde » alors que Redbull tente d’élargir la clientèle cible Le produit de consommation doit peut être sa survie à la stratégie de communication multicanale de Redbull, plutôt qu’au produit en lui-même Censure de publicités en France : Quelles-sont les limites de la stratégie de communication Red Bull ? Le client « lambda » ne s’identifie pas nécessairement à tous Ces Enjeux et avenir de la communication Redbull ? Redbull doit perpétuer sa « succes story’ » en continuant à épater sur la *AGF S rif 7 apprécie les évènements hors du commun (saut de Felix Baumgartner) • Cela peut s’avérer difficile dans la durée : Rumeurs de mise en place de coma artificiel pour les prochaines campagnes, qui pose la question de limites éthiques et physiques.

Redbull et le base-jumping : 2 morts en 2009 Conclusion A part les spots publicitaires télévisés, très peu de références au produit dans la communication Red Bull Redbull s’est illustré dans la communication de marque par le fait d’organiser des évènements dans des sports peu reconnus et typiques Etre attentif aux effets « nocifs » après une sur-consommation du produit. La marque a-t-elle volontairement dépassé le produit du fait de la « nocivité » des boissons énergisantes? Si le produit s’essouffle, Redbull peut-il lancer un nouveau produit avec une communication aussi orientée sur la marque ? Bibliographie http://vww. lautremedia. com/blog/medias-sociauwredbull -strategiedecomm unication http://jobs. redbull. com/us/en-US/atlanta-sports-communications -specialist014709 http://www. switchconsultin _fr/blo /2011/06/29/red-bull-une -strateeie-decommunicati PAGF3CF7