Polo Ralph Lauren

Plan d’étude ‘-Activités et historique C] Il-Valeurs des marques Ill-Facteurs clés de succès Cl IV-Analyse forces et fablesses V-Analyse des stratégies adoptées Historique Lacoste Ralph Lauren org ‘Entreprise française Sni* to •Spécialisée dans la c masculin et féminin •Distribue vêtements, souliers, accessoires et parfums. •1010 boutiques Lacoste et plus de 2000 autres points de vente •59 millions d’articles de toute nature vendus chaque année •Chiffre d’affaires annuel de 1,557 milllard d’euros dans 112 pays. ,6 milliard d’euros de CA en 2006 ??10% du chiffre d’affaires réalisé en France, dans le reste de l’Europe, 18% en Asie et aux USA). •60% du CA dans les vêtements, 3% du CA dans la maroquinerie, 17% du CA dans les chaussures, 14% grâce aux parfums, 2% du r haut de gamme Lancement de la griffe Polo par Ralph Lauren, aux USA. •1933: création de la société « La chemise Lacoste » en s’associant à André Gillier, un industriel possédant une importante bonneterie •1971 : Première ligne pour femme Polo by Ralph Lauren.

Apparition du logo. Premier magasin Polo. •1960: Diversification de l’offre avec la aquette en acier •1972 : Lancement du polo de marque Polo. •1963: Bernard Lacoste prend les rênes de la Société0 lancement de la ligne enfant •1966: Etablissement aux Etats Unis •1969 : Première marque pour homme chez Bloomingdale’s. •1978 : Lancement de la collection pou petits garçons Polo for Boys. ??1978: Lancement des 2 premiers parfums de la griffe, Polo for men et Lauren. Lancement des collections Westernwear •1968: mise sur marché du premier parfum « Lacoste » pour hommes avec la participation du parfumeur Jean Patou • 1980: ouverture de ses p sins PAG » rif q ??1997 : Entrée en bourse de l’entreprise Polo •1998 : Lancement de RLX, la ligne axée technologie de polo Sport. •1999 : Acquisition de la marque Club Monaco. ??2002 : Ouverture de la boutique RL à Newyork. Et Lancement de la collection pour femme Blue Label. •2006: conception des bandeaux et des •2003 : Ouverture de la première boutique casquettes pour la maison de sport Lacoste à pour enfant à New- York. l’occasion de leur collection printemps / été Ouverture du premier show-room à Newyork pour la ligne Ralph Lauren Home et •2009: lancement de la collection Live Red utres collections. ??2010: lancement de la campagne publicitaire « un peu d’air sur terre » et présentation de la collection printemps-été •2012: lancement de la collection « Unconventional Chic » •2006 : Ouverture du magasin phare de Tokyo  » Lèche-vitrine virtuel  » dans un magasin de New-York. •2007 : Ouverture du premier magasin ? Moscou Valeurs de la marque aisé. Production •Production local •production à moindre coûts à proximité des fournisseurs •Production de masse et ? moindre coûts •Obsession pour le haut de gamme et la qualité des produits. ???Bonne Gestion des coûts prix •Prix compétitifs grâce à la bonne gestion des coûts de revient •vestes les plus chères de la marque tournant autour de •Gamme de prix humble bon rapport qualité prix •costumes des lignes black and purple label démarrant ? 1300 et 2500 Euros Facteurs clés de réussite Rubriques capitales du monde •Proximité des usines de fabrication et des magasins de distrlbution •Luxe incontesté des « Ralph Lauren Stores » surtout dans les grandes capitales mondiales •lmplantation dans les pays ? faibles coûts de production Promotion ??Publicité très efficace dans le sport •Efficacité de sa publicité dans le monde de la mode et des sponsoring •Produits: ciblant chaque type de consommateur •« Top of mlnd »: polo est devenu un nom désignant la référence pour les vêtements raffiné de tennis Faiblesses Product Public cible: émereence d’ main d’œuvre de qualité •promouvoir la recherche et développement •Optimisation des processus de fabrication ‘Rester plus près de ses •l_Jser des notoriété et de la flexibilité des fournisseurs •Stratégies adoptées •Réduire les temps ‘approvisionnements pour vite répondre à la demande Mise en œuvre Résultats Olnstaller ses usines de production et de manufacture en France ClFuir la Chine qui devient un pays cher question Label » : mode urbaine et contemporaine) D« Lacoste Live une collection chic et moderne D« Ralph Lauren Collection » pour la ligne « femme » marque haut de gamme •Coup de jeune de la marque •Maintien de son image haut de gamme •Notoriété croissante auprès des jeunes consommateurs •Oubli du côté vieillotte et racaille de la marque •lmage sportive accrue •Produits assimilés au affinement Stratégies de positionnement Stratégies adoptées circuits locaux de distribution et de miser sur les relations personnelles •Augmenter l’attractivité des magasins de distribution et des polos • Multiplier les boutiques le monde: Shanghai , USA , Russie Düsseldorf, Tokyo, Lyon, Orlando, Dallas, Istanbul… •Elargir son circuit de distribution •User de la technologie pour permettre un meilleur processus de commande des clients et ainsi faciliter la distribution des produits •Adopter des circuits de distribution spécialisés (magasins de sport et de ode) ayant la particularité d’être des revendeurs multimarques •Ouverture magasins de ventes à l’international et clairement donnée aux boutiques exclusives Stratégies de communication •Augmenter les actes de partenariats •Multiplier les actes de Sponsoring •Multiplier les partenariats sportifs pour les tournois de go fes et de tennis (9 au total) •Miser dans l’habillage cinéma •lntensifier la communication publicitaire •Multiplier les campagnes publicitaires en misant sur Internet •Capter Pattention du client par des magasins rayonna