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BACCALAURÉAT TECHNOLOGIQUE STG – SPÉCIALITÉ MERCATIQUE SECOND GROUPE D’EPREUVES Session 2010 ÉPREUVE ORALE DE MERCATIQUE CORRIGE NO 01 Première partie . 1. Définissez la notion de positionnement. Précisez le positionnement adopté par l’entreprise Gt. Le positionnement est la manière dont un produit ou service est perçu par le consommateur par Le positionnement a haut de gamme avec une offre de pr moderne et design. p g rrents. un positionnement n packaging 2. Ce positionnement vous semble-t-il en adéquation avec les tendances de consommation actuelles ? Ce positionnement est à contre-courant des tendances de consommation actuelles. En effet les produits proposés sous la marque Gü sont des pâtisseries à base de chocolat belge alors que les tendances de consommation actuelles s’orientent vers des produits avec une promesse sur la nutrition, la santé et le bien-être.

Ces choix permettent à l’entreprise de se différencier de ses concurrents. 3. Définissez les principaux objectifs de communication d’une objectifs de communication de la campagne mise en œuvre par l’entreprise On distingue trois catégories d’objectifs de communication objectif cognitif (Notoriété) : faire connaitre l’entreprise, la marque, le produit.. – Objectif affectif (Image) : faire aimer l’entreprise, la marque, le produit.. Objectif conatif (vente) : faire agir en incitant le client à se déplacer, pousser ? l’essai… A l’occasion de la campagne Gü les trois objectifs de communication sont poursuivis : – objectif cognitif : accroitre la notoriété de la marque en utilisant la communication de masse (film, affichage, Internet… ) ; – objectif affectif : ici faire aimer la marque en l’association ? ‘évènement de la St Valentin et en lançant la gamme Gournandises.

Mais également en la faisant tester le produit lors de la distribution de brownies. – objectif conatif : par la dégustation des brownies et le jeu concours sur Internet Gü souhaite inciter les consommateurs à se rendre dans les points de vente pour acheter les produits de la marque GO. Page 1 sur 2 4. Qualifiez et classez les actions de communication de la campagne de GO. Communication de masse • Publicité : affichage, films web, presse, création d’un site 2