haribo

Table des matières Introduction Présentation de la marque . 4 a) Historique de l’ent or 10 Sni* to View b) Stratégie marketin c) Présentation de la gamme Analyse de la distribution de la marque Haribo 6 a) Les circuits de distribution 6 b) Les canaux de distribution — „ 10 Blbliographie… 2 Dans le secteur de l’agro-alimentaire, il ya certaine entreprise qui ne connaisse pas la crise. L’entreprise familiale Haribo fondé en 1920 en Allemagne, en est le parfait exemple.

En effet en 2011 elle a vendu 14 milliards de bonbons vendus pour un chiffre d’affaires de 180 millions d’euros, en hausse de 7,5 Haribo est ien installé au premier rang mondial de la confiserie destinée aux enfants. Sa part de ce marché (hors chocolat) ne cesse de croître. Le groupe familial allemand en contrôle désormais plus de 36,5 % grâce aux fraises Tagada, aux Dragibus et autres Chamallows. Son principal concurrent, l’américain Kraft-Cadbury, qui dispose de moyens financiers sans commune mesure, n’arrive qu’en deuxième place, avec 23,6 % du marché. Quelle stratégie Haribo adopte-elle afin de?

Avant d’analyser le mode de distribution du géant Européen, nous commencerons dans un p par présenter l’entreprise PAGF 10 propre société. Il achète une maison dans la Bergstrasse à Kessenich, qui était encore à l’époque une banlieue de Bonn, et y installe son premier atelier. Son capital de départ est constitué d’un sac de sucre, dune plaque de marbre, d’un tabouret, d’un four, d’un chaudron de cuivre et d’un rouleau. C’est là, dans une petite buanderie d’arrière-cour, que naît ce qui deviendra rune des plus grandes entreprises de confiserie au monde.

Le 13 décembre 1920, Hans Riegel fait inscrire au registre du commerce de la ville de Bonn la société HARIBO, acronyme de HAns Rlegel Bonn. En 1921, il se marie et son épouse Gertrud devient la première employée de la jeune entreprise. La percée s’amorça en 1922 après l’invention du bonbon en gomme gélifié. Le chiffre d’affaires ne cesse de s’accroitre et les premiers ouvriers sont embauchés. On ajoute à la gamme de produits quelques nouveautés en gamme gélifiée, puis en réglisse dès 1925. En 1930, HARIBO emploi déjà 160 personnes.

L’entreprise renforce son image auprès des enfants avec le slogan « HARIBO rend les enfants heureux En 1939, le nombre de salariés passe à 400 mais la seconde guerre mondiale ralentit l’activité de la société. Après le décès du fondateur en 1945, les deux fils ui succèdent en 1947. L’activité est telle qu’en 1950, le nombre de salariés passe à 1000. Au milieu des années 1960, le célèbre slogan devient « HARIBO rend les enfants heureux et les grands également Dès 1960, HARIBO entreprend une campagne publicitaire sur les écrans de télévision allemande. pécialisée dans la fabrication d’articles en réglisse, qui devient Haribo France. Quelques années plus tard, en 1985, la famille Riegel devient majorltaire et rachète la totalité des actions. C’est en 1986 que HARIBO Allemagne rachète la société Edmund Münster et acquiert ainsi les droits sur la marque MAOAM. Aujourd’hui rentreprise familiale allemande produit 500 000 tonnes de bonbons chaque année et possède 18 sites de production et emploie 8 000 salariés dans le monde. Le chiffre d’affaire de la société s’élève à 1. 5 milliard d’euros.

B) Stratégie marketing Afin de se démarquer de ses concurrents, une entreprise se doit d’adopter la meilleure stratégie marketing qui soit. Dans le secteur de Pagro-alimentaire « le nerf de la guerre » reste toujours et encore l’innovation. En effet les principaux acteurs du segment comme Mondelez ou Nestlé développent constamment des nouveaux produ•ts pour séduire et fidéliser eurs consommateurs. Leader du secteur de la confiserie avec 40% des parts du marché en Europe. Le Groupe HARIBO reste précurseur dans le segment des confiseries.

Ainsi avec l’apparition de la fraise Tagada ou du Chamallows, la marque Allemande à su créé des produits de « référence » qul n’existait pas encore. De plus leur stratégie marketing repose également sur un savoir faire unique qui ont permis de fidéliser plusieurs générations. Au•ourd’hui le groupe Allemand jouit d’un fort capital de 0 extensions de gamme, et cela continue. La Fraise Tagada a donné naissance à Tagada Pink , et ujourd’hui , la gamme Dragibus accueille « bi cool » un Dragibus ? deux couleurs.

En définitif on peu dire que la principale force de l’entreprise réside essentiellement dans sa politique active d’innovation et à la qualité de ses produits. C) Présentation de la gamme Dans sa gamme, Haribo propose, cinq grandes familles incontournables destinées à toute la famille: Les bonbons gélifiés, qui sont en tête du marché, ils sont les produits les plus consommés devant les sucres cuits ou encore les pâtes à mâcher. Ils sont de toutes formes et de toutes les couleurs ce qui les rend d’autant plus populaires. Parmi les plus connu, on peut trouver l’ours d’or, le Hari Croco ou encore le Happy Cala.

Les guimauves : La très populaire fraise Tagada et le Chamallows qui sont les plus vendus au Monde. Les réglisses : Il en existe quatre sortes; La réglisse souple (exemple Zigoto) La réglisse dure (Souris) La réglisse coulée et la réglisse fourrée (Cocobat). Les dragéifiés qui ont une place de plus en plus importante sur le marché : on y trouve les Fêlés, les Draglbus, Depuis quelques années Haribo commence à s’intéresser à la segmentation des bonbons acides Les bonbons acides : Dans ce nouveau segment, présent depuis uelques années on à vu PAGF s 0 sont les premiers achats que font les enfants seuls.

En réponse à ses divers comportements d’achat la La gamme Haribo propose différents conditionnements : Les sachets familiaux, Les mini sachets et la petite confiserie de poche qui répondent ? la tendance du « grignotage » et au comportement anti stress de la cible adulte, Les multipacks pour associer la cible adulte et celle enfant, Les articles à la pièce. analyse de la distribution Certaines entreprises n’ayant pas les moyens nécessaires pour distribuer leurs produits euxmêmes font appel, à des intermédiaires de distribution.

La distribution se charge de plusieurs choses. Elle transporte les biens, les transporte, les stocks dans un entrepôt ou réserves, met les produits à la disposition des clients. Afin d’analyser les modes de distribution de la Marque Haribo, il est important de bien faire la distinction entre les circuits, les canaux et les intermédiaires A) les circuits de distribution La commercialisation en France des produits Haribo regroupe deux types de distribution. Le circuit traditionnel (environ 20%0 et le circuit court (environ 80%).

Le circuit court : Ce type de circuit est caractérisé par le faible ombre d’intermédiaires entre le p le client final. L’entreprise conserve volontairement une grande part de ses ventes dans le circuit traditionnel. Producteur ……… grossistes……… détaillant. ……. client final Toutefois Haribo utilise un nouveau circuit de distribution qui présente plusieurs avantages non négligeable. Le circuit direct (ou circuit ultra court) : le fabriquant allemand possède plusieurs usines de bonbons présents en Europe. On peut notamment en trouver une, à Uzès en France.

Cette usine vend directement ses bonbons dans son musée. Producteur client final Avantage Ce système de distribution lui est profitable car cela lui permet de réduire les couts liées à la distribution, cela lui permet également d’augmenter sa marge. Enfin cela lui permet de lutter contre la perte de contrôle et de développer un contact direct avec le consommateur. B) les canaux de distribution. Haribo bénéficie d’une présence équilibrée sur tous les canaux de distribution c’est-à-dire Hypermarchés, Supermarchés et détaillants…

Ainsi parmi les différents canaux de distribution nous pouvons trouver : La grande distribution Intègre les fonctions de grossiste et de détaillant en utilisant e grosses quantités de marchandises. 7 0 possibilité d’achat sur son site internet. En effet le site d’HARIBO n’a pour vocation que d’informer les consommateurs. Le cout du transport et de la logistique rend ceci trop onéreux pour le consommateur. Toutefois comme on peu le voir dans le tableau, il est possible d’acheter des produits sur des sites spécialisés dont c’est leur métier.

C) les intermédiaires Le commerce indépendant Il regroupe es détaillants et les grossistes travaillant de manière isolée. Exemple : La boulangerie, station sen,’ice… Intégré Ici les centrales d’achat des hypermarchés et des upermarchés servent d’intermédiaires. Ces centrales d’achat sont des commerces intégrées qui gère une grande partie de l’approvisionnent des points de vente. D) stratégie de distribution en France Chez Haribo leur stratégie de distribution se caractérise par une forte présence sur le marché du secteur sucré. En effet dans la plupart des linéaires de France on retrouvera la marque Haribo.

Ils sont présents dans tous les canaux de distribution existant en France. Ainsi cette stratégie leur permet d’être le leader sur le marché Européen devant Mondelez. De plus la promotion des produits tiens une place importante ans leurs stratégie . SeIon au niveau national et peuvent prendre la forme de colis, de présentoirs ou de plv. Enfin on peu constater que le producteur et les distributeurs collaborent ensemble sur l’offre promotionnel. E) stratégie de distribution à l’internationale Estimant rapidement que l’entreprise devait se développer ? l’international , HARIBO s’implanta par phases sucessives.

En 1935 , avec l’implantation au Dannemark puis dans de nombreux pays européens ( 1967 en France, 1972 en Grande Bretagne et plus récemment une ouverture sur l’Europe de l’est avec la Pologne et la Turquie en 2001. ) 8 La force du groupe réside par sa capacité d’innovation et par sa dimension Européenne. On peut dés lors trouver une quinzaine d’usines en Europe dont cinq en Allemagne , trois en France , deux Espagne , une en Grande Bretagne en Autriche entre autre ainsi que des filliales dans les pays scandinaves. _es usines produisent pour leur marché national et aussi pour leurs pays voisins. Par exemple , la France fournit principalement le bassin Méditérranéen ( Italie, liban,Egypte, Algerie… ). Le groupe HARIBO exporte ses produits dans plus de 83 pays du globe et emploie aujourdhui quelques 6 000 personnes. La présence de HARIBO dans le monde entier est une force du groupe. De plus , le groupe détient entre 15% et 20 % des arts de marché dans la plupart des pays Européens. n p populaires et les plus connues et jouit d’un captal de sympathie inégalé. La qualité des produits HARIBO est connue aujourd’hui par-del? les frontières de l’Allemagne et la marque s’est solidement imposée sur les marchés. HARIBO est aujourd’hui le leader mondial des gélifiés et des réglisses. Dans cette analyse nous pouvons constater que le confiseur Allemand utilise la distribution intensive comme politique de distribution. Ce mode de istribution génère par conséquent des avantages autant que des inconvénients pour Haribo.

En effet, grâce à sa forte présence sur les différents canaux de distribution existant, Haribo peut maximiser son chiffre d’affaire et profite du statut de leader Européen. Néanmoins cette politique de distribution génère de fort cout de logistique et de production. Sources internet http://mobile. lemonde. fr/economie/article/2013/1 0/01 Iharibo-la -croissance-prudentedu-petit-poucet-du-bonbon_3487749_3234 . html http://vwww. lexpress. fr/styles/saveurs/cinq-choses-a-savolr-sur -haribo 1291269. html http://www. humanite. fr/s 10 11)